商品陈列技巧培训心得（商品陈列技巧）

1、在了解商品陈列的技巧之前，首先要了解商品陈列的几个基本原则：

2、先进先出原则：生产日期较早的商品要放在货架的最前面，方便顾客选购，避免过期商品造成的商品损失。

3、协调原则：放在一起的商品的形状、颜色、大小等各方面不要反差太大。最好是自然过渡，可以有联系，也可以略有不同，起到互补的作用。

4、黄金位置原则：在商品陈列方面，要根据商品价格、销量等多种因素，随时调整商品的摆放位置，保证各类商品的销售保持最佳状态。比如货架离地1.2m到1.6m左右，是顾客最容易够到的地方。应该放一些利润高，季节性强的商品。

5、了解了商品陈列的基本原理后，我们就可以谈谈陈列技巧了：

6、注意栏目中商品的规格，如商品体积由小到大，高度由低到高，颜色由浅到深，标签的完整性，商品之间的间距等。可以让整个货架看起来整洁有序，让顾客对商品的信息一目了然，方便挑选和摆放，也更方便他们对商品的堆放和管理。

7、利用商店中的不同地方展示特色，如柱子、柜台、墙壁等。可以节省空间，吸引顾客的注意力。

8、最好在货架上留一个S形的购物通道。购物路线越长，顾客在店内停留的时间越长，消费的东西也会越多。但是需要在门口做一个简单的标志，让顾客对里面有一个大概的了解，这样才不会被排除在进店之外。因为大多数人对未知都有一定的恐惧和排斥，而你设计得太复杂，会让人觉得“懒得走进去”。

9、门口的位置可以决定顾客进店的频率，所以门口陈列的商品必须是当下最能吸引顾客的新品，商品要保持整洁美观，并不时更新，这样才能更好地吸引顾客的注意力。

10、将冲动性购买放在主要通道或收银台附近。当顾客有购买这类商品的欲望时，就可以轻松拿下，在冲动购买这类商品时，还没来得及冷静下来，就可以完成结算，从而增加销售额。

11、除了基本的亮度，灯光的颜色和造型也很重要。要知道灯光效果越好，越能突出商品的特点，越能受到顾客的青睐。这就是为什么有些顾客在店里试穿衣服，发现很完美，但拿回家后却觉得没那么好看。