随着竞价热潮拍卖策略呈上升趋势

越来越多的购房者，持续的低供应量和更高的清仓率正在推动竞标者在拍卖中采取更具侵略性的策略，以赢得梦想中的家园。

拍卖师报告说，买家数量激增，现在他们以强势的第一出价迅速跳入市场，有时甚至超过供应商的底价，或者等到最后一刻才跳入市场。

McGrath Estate Agents首席拍卖师斯科特·肯尼迪-格林说：“没有任何策略可以保证任何人都能在拍卖会上获得财产，而这与该财产有着最大的情感联系，同时也拥有获得资金的最佳途径。”

“但是，注册方的数量和热情确实增加了，这意味着竞标者正在更加积极地竞争，并且不再对竞争感到谨慎。我们看到他们的出价接近，超出或超出预期范围。”

最近在一次拍卖中，位于悉尼东部克洛夫利(Clovelly)克利夫利(Clovelly)克利夫顿道(Clifton Road)的三居室半独立式住宅，底价为210万澳元，最初的出价是214万澳元。它最终以远高于底价的225万美元的价格出售。

“我们现在看到很多竞标者都以非常强大，充满信心的数量开始竞标，” Cooley Auctions的Damien Cooley说。“他们经常超出所有者的储备，因为他们要出击竞争并通过积极的出价策略向其他买家展示自己的优势。

“随着市场增长如此之快，并且有许多注册竞标者，现在有更多的战略竞标。以前，在疲软的市场中，您会看到人们双手插在口袋里或双臂交叉站着，不愿出价。

AMP首席经济学家Shane Oliver表示，悉尼市场现在正在坚挺，上周末的拍卖清盘率约为70%，而上周的挂牌数量回升了8%。

在墨尔本，过去几个周末的清关率已远远超过70%。由于周二的“杯日”假期，上周末的挂牌数量有所下降，但出清率仍为69%。

独立自由拍卖人斯科特·吉本斯(Scott Gibbons)说，由于活动的新潮，我们也看到参加拍卖会的人的性质也发生了明显变化。

现在，大多数人已经获得了预先批准的资金，已经对该物业进行了研究，过去曾参加拍卖进行准备，现在已经准备好，愿意并且热衷于做任何需要的事情。

他说：“他们有责任去做并拥有自己，而不是看起来和希望。” “他们出价很高，但有些人试图通过出价673,471美元这样的奇数来推迟其他人。第一次可能很有趣，第二次可能有点有趣，但是到了第三次，每个人都在抱怨。

“作为拍卖师，您尝试将其恢复为整数，例如675,000美元。我们现在也要加快与亚洲竞标者的竞争，他们经常喜欢投进八分，而避免四分之一。”

库雷先生说，在竞标期间，一些参与者也在竞标对手时竞标，以表现出也旨在威吓的力量。或者，他们可以坐下来观察，直到拍卖师准备在最后一刻将锤子放到合同上。

他说：“他们将在整个过程中保持紧张，不参与投标。” “然后，如果价格仍在他们的预算之内，他们将在最后直接吸引其他买家。

“当然，对于其他竞标者而言，这可能令人心碎，但我们现在越来越多地看到它。如果有很多人，我会假装锤子即将倒下，但我会提防那些迟到的投标人。”

目前，一些竞标者还在以更高的价格竞标，以表明他们在竞争中的实力，并且在最后阶段仅以较小的数字攀升。

肯尼迪·格林先生说，许多人也提出了拍卖前的报价，希望可以进行拍卖，这样他们就不需要进行拍卖。

如果您要参加拍卖会，他的成功秘诀就是准备。他说：“确保您已完成研究，了解供应商的期望，并且您的预算在实际范围内。” “在这个市场上，市场上的价格机会不多。”

Gibbons先生建议从一个好的，有信心的第一投标开始，尤其是在有很多注册投标人的情况下。他说：“以您的出价和肢体语言开始坚强而大胆，以推翻反对派。” “这样一来，你早证明你的实力。”

Cooley先生建议，您还应该在拍卖开始之前向拍卖师介绍自己。他说，这可能会破坏拍卖师的策略。这不是他们喜欢的东西。

“但这样做确保您的出价，”他说。“有些人可能会等待房产通过，以便他们与卖方谈判，但如今，许多卖方在没有出价的人看来并不有利。

“最好灵活一些，如果业主不准备以这个价格出售，也许可以提高您的最后出价，甚至将价格从120.50万美元提高到121万美元，因为业主可能会愿意以低于预期的价格出售。

“拍卖总是更好，因为它可以使您清楚地进行购买，而且所有者以后不能放弃交易。”