将固定成本换成现金

在经济萧条，现金吃紧的今天，首席执行官们怎么办？将那些占用大量资金的固定成本项目变成可变成本项目，解放现金，这是一个不错的主意。

固定成本已不再受欢迎

以高固定成本换取规模优势，这一战略曾一度受到企业的追捧。上世纪七十年代，规模优势成了企业竞争的法宝，而要实现规模优势，就必须投入较高的固定成本，包括购置大量的固定资产，支付大量的管理费用等。

当行业技术发展缓慢，市场规模足够大，产品差别不大时，这种战略非常奏效。但不幸的是，今天的市场已经远非夕比。今天，规模优势已不再是灵丹妙药，一家企业可能在市场份额方面领先，但在利润率方面落后。此时，固定成本越来越成为企业的负担，市场下滑时，承担这些固定成本的企业就要遭受巨大损失。大量的固定成本让企业无法灵活配置资源，来面对瞬息万变的市场。在今天，许多新兴挑战者获得了成功，在挑战者面前，老牌企业显得极为笨拙，原因之一在于后者受累于庞大的固定成本，无法轻松转向。而对于那些急速扩展的企业，固定成本成了它们扩张的瓶颈。

那么是否可以将这些固定成本变为可变成本，让它们随你的销售收入而变化？如果你所有的成本都可以变化，若经济低迷使你的销售额下降10%，你的利润也只下降10%.如果你要在三年内使业务增加三倍，可以将精力集中于销售方面，而没必要考虑成本问题。同时，当你制订战略时，也无需考虑到大笔的固定成本。此时，你可像闪电一样捕捉市场机遇，像蛟龙一样摆动战略方向。虽然这只是想象，它值得你为之努力。

将你的固定成本变为可变成本

如何将固定成本变为可变成本？可以要求供应商回购曾卖给你的资产，然后向他们租赁这些资产，按照你的使用，或按销售额比例来支付费用，最终释放固定成本中的现金。例如，雅高集团（Accor）是一家领先的连锁酒店，曾拥有许多酒店不动产，但这占用了它的大量资金。因此企业先将一些楼宇出售给一家金融公司，随后向该金融机构租下这些楼宇，并重新协定租赁合同，按企业的收入付费。现在，这些楼宇已成为雅高集团的一项可变成本，虽然租金不菲，但却意味着雅高把风险转嫁给了金融公司。这使雅高能更灵活地应对经济危机，并在竞争对手裹足不前时继续投资。再如，一家建筑材料企业决定将其80%的固定成本变为可变成本，为此它将卡车车队卖出，将卡车业务外包给了运输商。同时企业同承包商签订租赁协议，根据卡车使用情况支付租金。另外，该企业采用了可移动工厂，将工厂设在移动的车辆上，这使得它可以根据不同地区的需求，灵活转移生产设施，而无需购入新设施。这些做法虽然使单位产品的成本略有提高，但却消除了扩大生产过程中带来的庞大固定成本投入。

让客户的成本变成可变成本