如何灵活运用SPIN提问法

青春依旧

精选回答

1、状况性询问。主要是询问事实或医生目前处方的状况，称之为状况性询问。成功的医药代表肯定会提状况性问题，只不过他们的提问既有必要又有意义。他们先做好准备工作，从其他来源找到与事实有关的基本信息，而不是全部从医生那里得到信息。

2、问题性询问。问题性询问比状况性询问更有效，越有经验的销售代表，越会频频提出此类问题，而且不会吓到客户，因为这是在关心客户的问题点，关心客户的切身利益，而每个客户都会有问题。

3、暗示性询问。所有问题中最有力度的就是暗示性询问，并且这一技能的提高是不会随着销售经验的增多而自动提供的，出色的销售人员会使用许多暗示性询问。

4、需求确认询问。需求确认询问实际上是将客户的注意点由产品转向价值交换，也就是让客户考虑方案和方案本身的意义及未来影响的一种提问方式，这种询问可以让客户主动说服自己，在整个销售拜访过程中最有利也可以说最有效。

淡淡的烟味 2024-08-17 15:19:20

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山和水是反义词吗

桃花旗袍

山和水不是反义词。
“山”的意思：
1、地面形成的高耸的部分：土山。
2、形状像山的：山墙（人字形房屋两侧的墙壁。亦称“房山”）。
3、形容大声：山响。
出处：
1、《秦州天水郡麦积崖佛龛铭》：“水声幽咽，山势崆峒。”
2、《苑外至龙兴院作》：“山势当空出，云阴满地来。”
3、《李双双小传·人比山更高》：“我们绕过一个山头，山势一转，脸前忽的闪出两坡十几里长的大山场。”
4、《苑外至龙兴院作》：“山势当空出，云阴满地来。”
“水”的意思：
1、一种无色、无臭、透明的液体。
2、河流：河水。
3、江河湖海的通称。
出处：
1、《孟子·尽心上》：“曾经沧海难为水，除却巫山不是云。”
2、《小池》：“泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。”
3、《黄鹤楼送孟浩然之广陵》：“孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。”

旭日暖阳是什么意思

我的字典里没有不可能

旭日暖阳的意思是初升的太阳，温暖的阳光。暖阳的意思是温暖的太阳。
旭日，汉语词汇。拼音：xù rì，释义：初升的太阳。
出处：《诗·邶风·匏有苦叶》：“雝雝鸣雁，旭日始旦。”
例句：
1、魏·傅玄《日升歌》：“远景何晃晃，旭日照万方。”
2、唐·元稹《会真诗三十韵》：“华光犹冉冉，旭日渐曈曈。”
3、元·黄溍《晓行湖上》诗：“晓行重湖上，旭日青林半。”
近义词：朝晖、朝日、晨曦、朝阳。
反义词：夕阳、落日、斜阳、残阳。

集是会意字吗

枫叶落落

集是会意字。集的拼音是jí，本义指树上聚集了许多鸟，引申泛指会聚、汇合。也指人群集中的集市、集镇。
出自：
1、《诗经·唐风·鸨羽》：“肃肃鸨羽，集于苞栩。”
2、《诗经·小雅·頍弁》：“如彼雨雪，先集维霰。”
3、枚乘《七发》：“逐狡兽，集轻禽。”
4、《韩非子·解老》：“时雨降集，旷野闲静。”
5、杜甫《述古》诗之一：“市人日中集，于利竞锥刀。”
6、《诗经·周颂·小毖》：“未堪家多难，予又集于蓼。”
用法：作定语，状语。
示例：谢太傅寒雪日内集，与儿女讲论文义。
造句：
1、镇长非常以自己为荣，他来到了市集。
2、或许对于一个成熟的市集型项目，这是其正常生命周期的一部分吧。

有书目这个词语吗

追逐我的明天

有“书目”这个词语，是一批图书的目录式排列，也称文献目录、图书目录。“书目”出自《南史·张缵传》：“缵固求不徙，欲遍观阁内书籍。尝执四部书目，曰：‘若读此毕，可言优仕矣。’”
“书目”造句：
1、中国古代书目著录有互著和别裁两种方法。
2、我想在翻看电子书目和播放列表的时候也有同样的感觉，不过我觉得有些东西还是会被弄丢的。
3、在大多数情况下，所有的图书馆都运用书目系统来对海量的信息进行管理和规整，以期其井然有序，方便读者查阅。
4、许多图书馆使用定制化的工具栏指向书目和常用全文数据库。

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