波士顿矩阵分析法案例(波士顿矩阵分析法)
高山与森林
精选回答
1、波士顿矩阵分析法营销是分析市场的常用方法。它通过市场增长率和市场份额对市场进行分类,然后根据这些分类确定市场下一步的走势。
2、波士顿认为,一般决定产品结构的基本因素有两个:市场吸引力和企业实力。市场吸引力包括销量增长率、竞争对手的实力和整个市场的利润水平。其中最重要的是——的销售增长率,这是一个反映市场引力的综合指标,是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
3、企业实力包括市场份额、技术、设备、资本利用能力等。其中,市场份额是决定企业产品结构的内在因素,直接显示了企业的竞争实力。销售增长率和市场占有率两者相互影响,互为条件:市场吸引力大,市场占有率高,可以展现产品发展的良好前景,企业也有相应的适应能力和较强的实力;如果只有市场吸引力大,却没有相应的高市场占有率,说明企业不够强大,产品无法顺利发展。相反,企业实力强、市场吸引力低的产品,也说明这种产品的市场前景不好。
4、通过以上两个因素的相互作用,会出现四种不同的产品类型,形成不同的产品发展前景:销售增长率和市场占有率“双高”的产品群体(明星产品);销售增速和市场份额“双低”的产品群体(瘦狗产品);销售增长率高、市场占有率低的产品群体(问题产品);销售增长率低、市场占有率高的产品群(金牛座产品)。
此情不枉成追忆 2023-12-26 12:32:47
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