稻草工艺品制作行业分析报告

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稻草工艺品制作行业分析报告本文内容：

稻

草

工

艺

品

制

作

行业分析报告

[emailprotected]武汉大美乡村游运营策划有限公司

目

录

行业概况……………………………………………………………………3

外部影响（政策、技术）…………………………………………………4

行业供求分析………………………………………………………………6

产业链、相关行业分析……………………………………………………8

行业厂商行为分析…………………………………………………………10

行业主要厂商分析…………………………………………………………12

行业概况

行业简介

行业名称：稻草工艺品制作

母行业名称：工艺品制作

行业简介：稻草人工艺品制作是以稻草、稻草绳为主要原材料，缠绕或覆盖在结构件外面，做成各种卡通人物、场景、造型，以供人们能参观，欣赏的初级工艺艺术品。

行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商

国内该行业的发展时间不长，起步于2009年左右。全国制作厂家不超过100家，本行业的地域集中度较高，行业从业者80%集中在江苏沐阳，在河南、山东、江苏南京和江苏其它县市有少量分布。

该行业发展非常迅速，特别是2014年以来，所有生产厂家订单均处爆满，行业处于供不应求的阶段。

行业平均利润水平在30-40%，主要成本为稻草、钢筋材料及人工工资。其中人工工资占比最大。

因该行业目前处于行业混战的阶段，产品质量良莠不齐，同质化严重，创新能力不足。

主要厂商有：沭阳县同轩工艺品有限公司

；连云港市千富豪稻草工艺

有限公司；连云港千鸿园艺；江苏富春园林有限公司；沭阳县新河镇超威工艺品厂；沭阳县轩之雨工艺品厂；南京尚源稻草手工艺品

外部影响（政策、技术）

政策法规、行业管理模式

国内对该行业的管理性政策法规、行业促进政策处于空白。对原材料稻草有禁止焚烧和综合利用的部分规定。

《中华人民共和国大气污染防治法》第四十一条规定：

禁止在人口集中地区、机场周围、交通干线附近以及当地人民政府划定的区域露天焚烧秸秆、落叶等产生烟尘污染的物质。

2009年国务院办公厅下发了

《关于加快推进农作物秸秆综合利用的意见》，国家发改委、农业部联合下发了《关于印发编制秸秆综合利用规划的指导意见的通知》，要求省、市、县三级政府完成秸秆综合利用规划的编制工作，规划中要明确鼓励农作物秸秆综合利用的政策保障体系，秸秆利用的产业布局和重点项目。

技术发展趋势

主要技术术语和解释

结构件：用钢筋等支撑材料焊接成稻草工艺品的内部骨架，主要起造型、支撑、着附外部稻草绳的作用。是产品形象程度、牢固程度的关键。目前厂家主要采用的都是螺纹钢，对新材料采用较少。

稻草绳：由稻草编织而成，有0.8，1.0，1.2，1.5几种规格，以捆为单位，按规格粗细一小捆在100米-300米，以四小捆或五小捆打包为一大捆。以稻草人工艺兴起之前主要用于苗木的根部包扎，陶瓷器具的包扎，后来随着稻草人工艺制作的兴起，演变为质量较好的稻草绳做稻草人工艺，一般的稻草绳用人苗木包扎。

编扎：以结构件的基础上用稻草绳做缠绕编扎，用草绳包住整个结构件，形成稻草工艺品的外在表象，期间用细铁丝或麻绳固定。编扎的细致、接头的固定方式决定稻草工艺品的外观质量。

涂色：在稻草工艺形象编扎完成后，为了丰富艺品的神态，让艺品更形象，需要在编扎的稻草外部涂了颜色。目前涂色主要采用工业油漆作了涂料，在油漆进行调配后，用气泵喷漆枪或手工描绘的形式给稻草工艺品上色。

做防水：此工艺主要是在稻草工艺品表面喷涂一层透明清漆，以延长稻草工艺品在室外展出时间。通常情况下，不做防水处理的稻草工艺品在室外右以保存三个月左右，而做好防水处理的可以保存一年左右。以1.5米的稻草人为例，做防水的成本约在20元左右。目前有些厂家出厂前省略了此步骤。

小结：目前行业的技术水平没有标准的规范，行业从业者也没有自行制定相关内部的技术标准。主要靠工人的手工制作，产品的质量主要取决于生产者对原材料的用料控制，制作者的手艺水平、生产厂家对工艺的控制等。

如结构件，有的厂家采用直径较粗的钢筋，有的厂家用的细些，结果表现在稻草工艺品的牢固程度；采用较细的稻草绳制作的产品更为精细，采用较粗的稻草绳制作的较为粗糙；产品的外观形象程度主要取决于制作人的熟练程度和水平。

行业供求分析

行业供给、行业进入者

行业业务模式分析

目前稻草工艺制作行业一部分为原来的园林制作转化进入，也是最早期进行了一批；有部分是由先入的稻草工艺制作从业者分化出来的，也就是徒弟另起炉灶的；还有一部分就是看到行业形式火爆，自己从零开始进入的。从业最长的在六七年左右时间。

本行业的进入都门槛很低，也没有什么技术壁垒，对行业新进入者没有障碍。

行业集中度、竞争态势

本行业的地域集中度较高，80%集中在江苏沭阳县，已形成了当地的特色产业，当地政府开始重视，出台鼓励政策促进本行业发展，逐步把家庭作坊式生产引导向工厂化生产。沭阳的两个镇出台了免费提供标准厂房，并附有其它税收优惠的政策。今年内预计至少有五家原来的家庭作坊会搬入标准厂房生产。

由于各工厂都处于订单饱满的状态，行业内的竞争关系不太明显，有时还会有相互合作的情况。

各厂价格之间差异也并不明显，主要在材料和质量上得以体现。

行业大厂商盈利模式、竞争优势分析

行业大厂有专门销售推广人员，推广力度较大，生产能力较强，现阶段订单量较多，在产品品质的把控上较小厂家有产品意识，相对产品价格比其它小厂家要高，盈利能力和竞争优势都较强。

行业小厂商盈利模式、竞争优势分析

行业小厂的竞争优势在于成本控制，家庭作坊的制作小厂没有专业厂房，没有专业销售和管理人员，工人主要为亲戚或附近的闲置劳动力。小厂还灵活的可以承接其它厂家完成不了订单，灵活性较强。在行业供不应求的状况下，小厂的订单也较为饱满，近两年的盈利能力也稳定可观。

行业需求、替代产品

对行业产品的需求规模、增长率及原因分析

在农庄，在公园这种立体的稻草工艺品对于游客来讲是一种新鲜的感知；可爱的，萌呆的，怀旧的，战争的，形态各异的造型，真实再现的不同场景，很大程度上吸引着城市人群，特别是亲子家庭。

正在因为对最终消费者有着强大的吸引力，而且成本相关较低，所以产生了很多本行业产品的购买者，如农场、旅游景点、公园、展览商、地产商等需要吸引人气的有场地的单位。

本行业的需求随着近几年乡村旅游业、休闲农业的快速发展迅速放大。近三年市场规模呈翻倍增涨。

行业替代品分析

作为一种室外陈列展示性的立体工艺品，本行业产品有着其独特的优势，如造型丰富多样，可移动性强，工艺制作简单，成本相对较低等特点。行业外的替代品主要有植物景观、新材料的雕塑，但主要替代品应该还是本行业内的材料升级，新村料，新工艺。

对产品需求的变化周期及特点

对行业产品需求的周期没有明显的季节变化特征，一年四季，全国各地皆有。较为集中的主要体现在重大节日前，如五一，六一，十一，元旦，春节等。

在需求方自行设定的活动期间，如开园日，旅游节，丰收季等。

产业链、相关行业分析

上游企业分析

供应商行业的分析

稻草绳、草帘供应商：全国稻草绳的主要供应地在山东济宁，另在河南，江苏苏北地区有少量分布。由于江苏沭阳同时也是全国主要的苗木集散地，所以山东济宁的稻草绳和沭阳的联系非常紧密，而且随着稻草工艺制作的发展，稻草绳供应商对本行业的依赖度有所上升。目前市场价格平均在10元一小捆，40元一大捆。

稻草绳编织机：稻草绳编织机的供应商主要分布在山东和广东，有小型和大型不同型号，小型价格一台在1500元左右，中大型在4000-6000元不等，小型机器需人工协助放置稻草，增加了人工成本，但人工放置稻草可以控制稻草的方向，从而控制稻草绳的质量较好。

钢筋及角铁供应商：就近采购，在各地区的五金批发市场、钢材市场都有，分布广泛。

油漆批发商：就近采购，行业目前没有做环保方面的特殊要求。

小结：本行业对供应商的依赖度较高，稻草绳的行业集中度很高，供应商对本行业的依赖度较低，所以本行业对上游供应商的关系并不密切，讨价能力较弱。

下游行业分析

顾客行业的分析

农庄：以稻草工艺作品装扮，或集中展示，举办活动以营造氛围，吸引人气。

农业体验园：以展示，活动带动游客，以带动门票，或其它农产品销售利润。

公园展出：部分有公益性，以门票收益或赞助商广告收益。

商业地产公司：为楼盘销售做人流导入。

其它商业展览公司：以门票收入为主要目的。

顾客行业的讨价能力分析

顾客行业的比较分散，没有集中度，采购方的讨价能力处于弱势。

本行业对顾客的依赖度处于适中水平，大部分顾客的采购为单次行为，少部分顾客会有重复采购。顾客的采购出发点大部分在于吸引人流，带动其它相关产业项目的盈利，少部分为单纯稻草艺术展，以展览门票盈利。本行业产品不属顾客的唯一利润来源。顾客对于产品价格不会过于精细计算。

顾客对于本行业的依赖度较低，毕竟本行业产品为展示、体验性质，不涉及其它行业的必需环节，本行业产品也不属顾客的唯一供应者。

相关行业分析

除了行业的上游、下游相关企业，其它主要关联的行业主要是货物运输业，包装材料行业。

行业的客户分散在全国各省区，而本行业的产品体积较大且形状不规则，通常需要大型货车作为长途运输。

大型货车的运输费用都按路程距离计算，本行业产品的运输没有固定线路和频次，对运输费用没有议价能力。但由于本行业的产品重量较轻，不会让货车超重超高，货车司机还是较为欢迎。

行业厂商行为分析

营销行为

行业典型营销模式介绍

目前行业的主要营销模式是通过厂家的网络推广，厂家的客户间介绍。网络推广的主要途径是做百度搜索关键词的竞价报名推广，另有阿里巴巴网站，工厂自建网站的形式。

行业新产品出现速度、创新速度较慢绝大部分集中在卡通形象、农耕场景。

行业近两年行业处于供不应求的状态，定价规则由厂家占主导地位，客户的议价能力处于弱势。

行业的定价规则没有严格的、细致的标准，比较粗放，一般定价规则为：1.5米左右单个造型平均价在400元-600元。1.5米以上，2米以内的1000元左右，3米4米的大型造型单个在1万元以上。

行业的单次销售规模在50件-100件，单次销售总价在5万-10万元。

营销创新分析

行业目前有部分做了营销创新，主要表现方式有：

1、与房地产商长期合作，为新楼盘的开业、楼盘销售吸引人气，增加楼盘艺术氛围。如沭阳一家厂长期与碧桂园供应；

2、提供半成品，让客人DIY，增强体验性。

3、寻找代销合作伙伴。个别生产厂家开始寻找异地代销公司，拓展市场。

4、创新合作模式，如和展览公司，旅游策划公司合作，采取收益分成的形式。

生产行为

行业典型生产模式介绍

行业的典型生产模式是手工作坊式，目前发展较好的江苏沐阳已有少数几家开始向工厂化生产转变。

单个厂家生产人数在30-60人，一天的生产数量视造型大小而定，小型的一天可以生产10个左右，大型的一个需三四天完成。

工厂的产能变化经常采取的手段是：一是增加零时工人，二是和附近厂家联合生产。

行业对周围行业的扩张力度分析

本行业现处于最红火的发展阶段，但普遍规模不大，也没有特别强势的厂家占据行业主导地位，未来可能出现厂家的纵向整合，出现几家占行业主导优势的大企业，并可能整合行业的上游稻草绳的加工企业，其它上游的钢筋、油漆没有能力也没不会整合。

行业主要厂商分析

厂商一：沭阳同轩工艺品有限公司

分析

沭阳同轩工艺品有限公司位于沭阳县钱集镇开发区，电话：400-0527-065。该公司注于稻草艺术景观制作，公司开办三年多时间，于去年迁入政府提供的标准厂房，厂房面积约二千平方，现在工人60多人，2015年销售额在800万左右。

主要负责人王庆敏（老板的妻子）。文化程度不详。

公司有专门的网络销售管理人员，较为清晰的部门分工，各工序流程有明晰划分。生产较为规范。

该工厂负责人有较强的产品质量意识，对稻草人结构件钢筋的使用有粗细区分，所有脚架均使用角铁焊接，而有是其它厂家普遍使用的细钢筋。

由于焊接和喷涂的工人比较稳定，在整体造型，形象上比其它厂家较有优势。

在包装运输上全部采用了气泡袋捆扎，防止运输途中的摩擦掉色问题。

经营者能听取客户意见，并及时作了生产工艺上的改进。经营思路能与发展同步提升，该公司发展潜力巨大。

该公司在用塑料草皮等新材料上做尝试研究。

厂商二：

小赵公司

分析（略）