培训学校转介绍咨询话束
老男孩
精选回答
教育机构转介绍方案教育培训机构要如何利用家长的人脉,使其主动的对机构进行转介绍呢?
教育机构的发展近几年如雨后春笋,但也是在不断的优胜劣汰,竞争愈发的激烈。
培训机构在局部市场的竞争主要集中在生源的获取上。
而利用家长的转介绍也是培训机构获取生源的一个重要渠道,所有的培训机构都在充分利用和深挖家长的人脉。
首先,充分利用家长人脉的关键在于培训机构本身的教学质量。
如果培训机构的老师都非常不错,管理也非常到位,每一个孩子进来的成绩都会有很大的改善。
那口碑自然是不言而喻的,从这一点上来说,家长为你转介绍生源,那是一个水到渠成,顺理成章的事情。
其次,要有转介绍激励机制。
转介绍的激励机制,主要体现在学生的学费减免和额外的奖励上,同一班的学费,你可以给他减免几百块钱,甚至给他一些额外的奖励。
这样的话有些有人脉的家长就可能为此乐此不疲的转介绍。
最后,需要充分了解每一个家长的工作背景。
看看这些家长的人脉和朋友圈,对于潜力巨大的家长,需要培养和发掘他们的转介绍能力。
你可以和家长委婉的谈一谈,给他们家孩子单独设置一些个性化课程免费赠送给他们,前提是要转介绍学生过来。
总之,家长是支付着学费让孩子在培训机构学习的,培训机构需要努力去帮助孩子改善成绩,而家长从主观上来说并没有义务利用自己的人脉为你去转介绍生源,除非你能承诺为他的孩子更好的改善,或者给予他一些额外的东西。
口碑和信誉度,那留住学生就看老师的功底了,现在孩子学习压力大,天天各种班,家长也是费尽心思给孩子报学习班和兴趣班,有时候在宝妈群里,宝妈们也会聊聊经验,最近一个宝妈推荐看看 里德推荐,里面信息全面,透明公开,没有各种杂乱的广告植入,挺不错的在这里跟大家分享,可以自行去看看。
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行者无疆 2023-08-22 16:08:34
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