参加学校招生工作总结
星空寂云 我在培训机构做了14年了，既然是问实际用过的方法，我来讲讲我的故事吧。
那是2013年了，当时我所在的机构的所在城市的中学部已经全变成个性化了，后来我们做了一个全国性的调研，发现在09年左右，全国各地的中学部开始出现两条路径的分化，一条是主做个性化、一条主做班级。
在开始时，主做个性化的业绩增长都特别迅速，主做班级项目的都非常慢。
结果到了13年前后，发现主做个性化的机构业绩增长变缓（与集团不让开新校区也有很大关系），但是主做班级的都后来居上，同时有些主做班级的城市组建了个性化项目，结果用了一年就追赶上了很多主做个性化的机构。
（像不像绕口令……）于是，学校决定冷启动班级项目，我就被安排做这个工作（当时还有一种开玩笑的说法是想开除我，怕赔钱，给我安排一个没有人做的工作……）。
当年我做的动作只有一个：新初一特价班。
当时的定价是数学50元、英语原价，如果报了50元的数学，英语可以半价报名。
特价就已经是最好的市场手段了。
当时每天的工作只有两个：教研和招生。
白天教研，晚上放学带老师们出去做宣传。
因为是整个城市第一个做特价班的，所以效果还是挺好的。
家长对特价班的疑问点一般就是以下几种：为什么这么便宜？老师是哪的？教什么内容？我们的招生手段，当时非常简陋，就是用的两种方式：外呼+摆台。
外呼就不说了，当时电话号码还是比较好弄的，摆台的话就是在学校门口摆张桌子（注意城管），然后在放学的时间用喇叭喊优惠，同时给留电话的家长发升学手册。
当年那个项目是5月份启动的，7月份开始上课，我带着5个老师，一共招了将近1000个学生（人头，不是人次）。
再后来，我几乎到每个地方都会以特价班打开市场。
到后来一个城市一年的任务都需要招生过1万人甚至2万人以上。
当然，随着对市场的抢占成功，现在已经不做50元一科的特级班了，几乎都改成199、299三科的特价班或者999三科的优惠班了。
告别从前 2023-08-23 15:13:08相关推荐
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