定价策略有哪些
精选回答
凌鼎圣风 2023-10-05 15:49:48
常见的六种定价策略有:折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
具体如下:
1、折扣定价
折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。
2、心理定价
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求,其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。
3、差别定价
又称“弹性定价”,是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法,其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、地区性定价战略
就是企业要决定:对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格。
5、组合定价策略
对相互关联、相互补充的产品,采取不同的定价策略,以迎合消费者的某些心理,属于心理定价策略之一。
6、新产品定价
新产品定价合理与否,不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益,而且关系到产品本身的命运和企业的前途。
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