保险公司的定存有什么利弊
天真过后的成熟
精选回答
产品的特点在于:月扣、还本!客户选择觉得没有什么压力,一个月几百元,不存在这边花到哪里都没有什么感觉,存在这里还有医疗保障,以后还能还本金。
产品的弊端不言而喻:
1、每月几百元,一年就是数千元,20年后到期还本金数万元,这个本金还给客户后,保障也没有了。然而,以一个30岁的年轻人目前购买这种产品为例,20年后正好50岁,身体情况正是走下坡路的时候却没有了保障,经过20年的通货膨胀,到那时的数万元到底价值如何,还不好核定。
2、占用资金,忽视了其他保障的建立:一旦拥有了这份保障,客户会认为已经有了健康保障,不再需要其他的产品,每个月几百元,每年就是几千元,占用了客户的资金,无法再存其他能保障终身的产品,或者待到以后再考虑购买能够保障终身的产品需要投入更大的成本,反而耽误了客户拥有实用性更高保障的机会。
3、月存费用不多,容易冲动做决定:有不少客户在选择保险产品时,知道是月存不是年存,感觉没有压力,不会多考虑就立刻做决定,但是一旦购买后再来改变就会给客户造成损失。
望月追忆 2024-05-10 13:37:36
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