商品陈列应该遵循怎样的规则呢

下面我们来一起看看商品陈列的四到。

—到 让人看得到

既然要保证让人看得到，那么第一要素就是我们的产品陈列一定要足够吸 引人，起到让消费者眼睛一亮的感觉，在众里寻他千百度的状态下，发现原来 产品就在我们店里，或者是很容易被我们的产品所吸引。

因此就必须要保证我 们的产品陈列有非常的生动化状态充分利用生动化的物料 终端门店公司吊 旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、重点照明、产品髙低陈列，保证产品陈 列的立体化效果等，引人注目，刺激消费者眼球，进而让消费者愿意在我们 的店里多停留一段时间，当然这也大大提髙了我们促成交易的概率。

二到 让人找得到

消费者来到我们店里，被产品所吸引，留下来后要保证消费者能够很快找 到自己想要的产品。首先，一定要保证产品的全部出样，全品类展示陈列，呈 现在消费者面前的我们的产品陈列一定是丰满的齐全的，因此要杜绝店内有任 何陈列的空位即使重复出样，重复陈列，也不要给消费者留下缺货的印象 出现；其次，为了更好地让消费者找到自己心仪的产品，产品的陈列一定要分 门别类进行规范陈列，如分不同的使用环境陈列客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等、分不同的系列陈列古典、现代、欧式、田园等、分不同的色系陈 列蓝色、橙色、红色、银白色等、分不同的位置陈列天花、墙面、中岛、展柜等，这些方式都可以帮助消费者快速而有效地找到产品。

三到 让人拿得到

消费者购物除了要看得到产品以外，还需要伸手就可以拿到注意三个重 点位置的产品陈列 与眼睛同水平线、与胸同水平线、与腰同水平线，这些都是方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线，这样可以让消费者自己能够 有机会真实地去体验，如当你打开一盏灯给消费者看表面感受和消费者自 己打开一盏灯亲身体会的感觉是完全不同的。

所以当我们的产品陈列能够 给消费者提供更多的自己能拿得到、触摸到的机会时，消费者的体会会更多， 感受就越真切。

四到 让人比得到

通常的销售过程中，消费者往往会存在这样或者那样的异议，特别是来自 产品方面的异议，更是占了相当的比例，也是我们销售过程中较为头疼的一件 事情。

如何减少甚至彻底解决消费者在产品方面的异议，就产品陈列而言，我 们一定要提供让消费者可以对比的陈列环境灯具对比陈列区、光源对比陈列 区、镜前灯对比陈列区、护眼灯对比陈列区、产品图文对比说明区等。真正 提供给消费者可以与不同品牌或不同价位产品的对比陈列，产品的品质、价格 自然一比便知，这样做既可以减少我们的大量说辞，也可以让消费者对产品有 了更清楚的认识。

据统计 70%的消费者逛商店不知道买什么，随机购买者占多数，一般平 均逗留时间在15分钟，75%的人是在5秒内决定是否购买。在如此短的时间 内要吸引客户的目光，除了商品本身之外，就是商品陈列。如元祖蛋糕店，在 窗明几净的橱柜里，摆放着各式各样的蛋糕，透过玻璃看过去，蛋糕颜色漂 亮，制作精良，显得十分诱人。

产生这种效果，除本身的品质外，很大一部分 来自人工营造——在柜子上方有一排彩色射灯，灯光直射柜内食品，每个食物 下面都垫着一个白色的圆形小垫儿，这一切配之以柜子洁白的大背景，使 得柜内蛋糕格外诱人。