简述谈判目标的层次性
邂逅黄昏
精选回答
谈判目标层次有四种:最优期望目标;实际需求目标;可接受目标;最低限度目标。谈判目标是谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。
谈判的目标层次有四种:
1、最优期望目标
特征:
(1)是对谈判者最有利的理想目标;
(2)是单方面可望而不可及的;(3)是谈判进程开始的话题;(4)会带来有利的谈判结果。
2、实际需求目标
即谈判双方根据主客观因素,经过科学的预测和核算,纳入谈判计划的目标。
特征:
风生水起 2023-08-26 18:41:28
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