渠道结构(关于渠道结构简述)
魅力男士
精选回答
1、渠道结构是指为达到分销目标,为产品或服务设定一组渠道成员的关系和任务序列。
2、比如说消费PC渠道,你的市场目标是在山东市场获得5000台的销售量,要获得这个销售量,你的分销目标是覆盖山东的济南(2500台)、青岛(1500台)、潍坊(500台)、烟台(500台)几个地区,为达成这个目标,你必须设定一组渠道成员来覆盖这些区域,并为他们分配分销任务和确立它们之间的关系,比如谁做零售,谁做批发,谁批给谁等等。
淡听细雨声 2023-12-22 13:29:51
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