一个北京租车牌照服务平台,如何做到年租费超3亿?
在北京,租车行业是相对成熟的。据不完全数据统计显示:截至目前,北京地区拥有各类汽车租赁公司超过300家,其中,有近200家具有正规经营资质,并持有《道路运输经营许可证》和《营业执照》,其余部分也取得了相关许可。
而随着互联网+时代的来临,传统行业的转型与升级,也让很多企业开始尝试用"共享经济"的思维去运营。比如:滴滴打车、Uber、神州专车等平台的出现,让传统的出租车行业有了很大的改变。
在租车领域也是如此,除了一些规模较大的连锁品牌之外,也有不少中小型的汽车租赁机构,他们也在积极地拥抱互联网+,通过线上线下相结合的方式进行业务拓展。
今天要给大家分享的就是一家在北京从事车辆出租服务的公司——北京易行天下汽车服务有限公司(简称易行天下)。它是一家以提供中高端商务出行服务为主的公司,主要面向B端客户群体,为其提供从购车、用车到售后的一站式综合服务。
那么,作为一家初创型小企业,是如何做到年租费超3亿的?这背后的原因又是什么?我们接着往下看~
1、产品定位清晰,满足不同用户需求
首先,对于产品的定位,易行天下非常清晰明确,那就是针对中高端商务人士,为他们提供便捷的车辆使用解决方案,同时为他们的出行保驾护航!
因此,在产品方面,"易行车享"这款APP就应运而生了!它的核心功能就是帮助用户解决日常出行的难题,如:异地还车/取车、代缴违章罚款、代办保险、机场接送等等。
2、深耕本地化市场,打造差异化竞争优势
众所周知,北京的交通环境是非常复杂的。尤其是早高峰时期,堵车的现象更是屡见不鲜。所以,如何提高车辆的利用率就成了关键问题。
对此,易行天下的做法是:利用自身优势,将目标人群精准聚焦至本地化市场!一方面,通过整合当地资源来降低车辆成本;另一方面,则通过优化运营模式来提高车辆的使用率。
例如:"分时租"、"弹性日租"、"半日租"等特色车型以及灵活的定价机制,都极大程度地满足了用户的个性化需求。此外,还有专人上门取送、免费代办违章、24小时救援等服务保障措施,进一步提升用户体验感。