啤酒游戏虚拟仿真系统（啤酒游戏）

1、在这游戏里，有三种角色可让你来扮演。

2、从产/配销的上游到下游体系，依序为: 1.「情人啤酒」制造商 2.啤酒批发商 3.零售商 这三个个体之间，透过订单/送货来沟通。

3、也就是说，下游向上游下订单，上游则向下游供货。

4、游戏是这样进行的:由一群人，分别扮演制造商、批发商和零售商三种角色，彼此只能透过订单/送货程序来沟通。

5、各个角色拥有独立自主权，可决定该向上游下多少订单、向下游销出多少货物。

6、至于终端消费者，则由游戏自动来扮演。

7、而且，只有零售商才能直接面对消费者。

8、零售商的常态: 销售、库存、进货 2、订货时间约为4周 3、每次订货4箱啤酒 安份守己的零售商 首先，先假设你扮演的是零售商这个角色。

9、你是个安份守己的零售商，店里卖了许多货品，啤酒是其中一项颇有利润的营业项目。

10、平均来说，每一个礼拜，上游批发商的送货员都会过来送货一次，顺便接收一次订单。

11、你这个礼拜下的订单，通常要隔 4 个礼拜才会送来。

12、「情人啤酒」是其中一个销量颇固定的品牌。

13、虽然这品牌的厂商似乎没做什么促销动作，但相当规律的，每周总会固定卖掉约 4 箱的情人啤酒。

14、顾客多半是 20 来岁的年轻人。

15、为了确保随时都有足够的情人啤酒可卖，你尝试把库存量保持在 12 箱。

16、所以，每周订货时，你已把「订 4 箱情人啤酒」视为反射动作。

17、为了方便起见，我把进货、订货、售出、原本库存量、结余库存量这五项数字，用图形来表示。

18、接下来，就让我们来看看啤酒游戏的进行，零售商如何应对客户的购买行为、上游的进货行为。

19、零售商 1-6周 第一周:风平浪静。

20、第一周，一如往常，卖出 4 箱、进货 4 箱、结余 12 箱。

21、所以你也一如往常，向批发商订货 4 箱。

22、第二周:多卖了 4 箱。

23、第二周比较奇怪，情人啤酒突然多卖了 4 箱，变成 8 箱。

24、因此，店里库存就只剩下 8 箱。

25、虽然你不知道为什么会突然多卖了 4 箱，也许只是有人举办宴会、多买了一些啤酒吧!为了让库存量恢复到 12 箱，你这个礼拜向批发商多订了 4 箱，也就是订了 8 箱。

26、第三周:还是一样。

27、这一周跟上一周一样，还是卖出了 8 箱。

28、批发商的送货员来了，送来的情人啤酒数量，正是 4 周前向他所订的 4 箱。

29、现在，情人啤酒的库存量只剩 4 箱了。

30、如果下个礼拜销售量还是这样的话，下个礼拜结束时，就要零库存了!为了赶快补足库存，你本来打算只订 8 箱;但是，怕销售量会再上升，为了安全起见，你多订了一点，订了 12 箱。

31、第四周:原来如此 这一周，还是跟上一周一样，卖了 8 箱情人啤酒。

32、有一天，你抽空问了一下买情人啤酒的客人，才知道:原来在第二周时，有个合唱团的新专辑的主打歌里，结尾是一句「我喝下最后一口情人啤酒，投向太阳」的歌词。

33、可能因为这样，所以销售量就变多了。

34、「奇怪，如果这是啤酒制造商或批发商的促销手段，为什么他们没先通知我一声呢?」这一周进货量为 5 箱，嗯，批发商也开始反应我增加的订单了。

35、你预期销售量可能还会上升，而且库存也只剩下 1 箱了。

36、所以，这一次一口气订了 16 箱。

37、第五周:库存没了.本周，还是卖了 8 箱。

38、进货 7 箱，表示上游批发商真的开始响应了。

39、不过，库存变 0 了。

40、望着空空的货架，你决定跟上周一样，订 16 箱, 以免落得「流行啤酒没货」的窘状，影响商誉。

41、第六周:开始欠货。

42、真惨!本周只到了 6 箱情人啤酒而已。

43、还是有 8 箱啤酒的顾客需求量，但库存已然耗尽。

44、你只好跟两位预约的老顾客说:下次一有货，一定先通知你们.望着空空的货架，想着:要是还有货，不知道可以多赚多少笔呀.真可惜.好象在方圆百里里头，只有你这一家才有卖情人啤酒。

45、而且，照顾客预约的情况看来，抢手程度好象还会增加;以前可从来没有人会预约的.

46、本来想再多订一点，但，一想到前几周多下的订单，可能就快送过来了。

47、于是，你抑制住冲动，还是维持原状:订了 16 箱。

48、希望本周欠 2 箱的惨状能赶快解决掉。