猎头需要了解的房地产行业知识简述

作为一个房地产行业的猎头，需要了解哪些房地产行业的知识呢？

操作方法

房地产行业现状浅析：
住房价格涨而不降；
楼盘销售供不应求；
国家宏观调控加强；
地产公司管理趋于规范化；
高级管理人才和专业技术人才缺乏；
猎头市场前景巨大。

房地产项目运作流程：
市场前期调研（确定可开发项目、不可开发项目）；
项目可行性研究报告（提供详细项目调研报告）；
商业策划书及报告（1-3项可自己成立策划部门或委托专业咨询公司完成）；
筹资开发（前期经理、拓展经理：报建，各项前期手续办理）、（融资经理，融资，较小规模企业由财务总监兼任）；
成立项目公司；
项目现场管理；
房产预售 （预售许可证等后期手续办理；总结该项目，进行新项目调研）；
项目验收竣工（后期手续：水、电、暖、煤气）；
物业管理：自建物业公司、招投标物业公司；
项目质量测评（合格；不合格-持续改进）。

房地产相关企业类型：
房地产开发及经营公司——按资质分：一、二、三、四级；按楼盘内容：商业、住宅、综合；
设计单位——各级设计院：甲、乙、丙级资质；
建设单位——总承包企业资质：特级、一级、二级、三级；承包、分包、转包等形式密切合作；
监理单位——施工监督方：分甲、乙、丙三级；现实作用….
房地产咨询公司（范围广泛）；
专业物业管理公司——一级、二级、三级。

房地产开发外部环境（一）：
涉及的部门--几十个部门，近百个单位——投资方、监理方、勘察、建设、土地、城管、规划、设计、拆迁、施工、建材、设备、市政、交通、供电、供供气、供热、电讯、银行、卫生、消防、城管、工商、税务、商业、服务、环境等；
与房地产成本、价格直接挂沟。

房地产开发外部环境（二）：
经营资格合法——《企业法人营业执照》、《房地产开发企业资质证书》；
开发建设的手续合法——《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、建设工程施工许可证》；
经营行为合法——现房销售：《房地产开发项目手册》，期房销售：《房地产开发项目手册》 、《商品房销售预售许可证》；
两书——《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。

房地产企业特点：
国家政策——外资不准入；
业务相对垄断——全国百强地产企业TOP10产值占百强的15%， 每个地区都有2-3家大型地产集团占相当市场份额；
企业规模及运营管理差距很大；
资金实力雄厚；
企业人力及其它负责人容易沟通。

猎头服务对象：
总经理、副总经理、人力资源总监、工程副总、工程部经理、项目经理、营销策划总监、销售总监、销售经理、招商经理、规划设计师、景观设计师、工程师等。

工作建议：
足够的行业知识储备；
充分了解企业性质、组织架构、规模、项目情况、企业文化；
解读职位说明书，了解招聘核心要求；
与人力经理保持良好沟通；
尝试多种途径寻找侯选人，拓宽寻聘思路；
从多种维度考虑侯选人是否与职位匹配；
强化对侯选人的training；
建议——寓“工作”于“乐趣”之中，会有意外的收获和惊喜。