一个北京车牌照服务公司如何一年做到2亿营收?
牌照资源,对于北京的车牌服务公司而言,是核心的竞争力。
在过去,由于北京限购政策,很多车商无法获得车牌,因此,他们只能从其他渠道去购买,比如黄牛、拍卖平台等。
而随着北京摇号新政实施,北京市民可以通过摇号的方式获得车辆登记编号(也就是俗称的车牌号码),这为牌照服务商带来了机会。
目前市场上有很多从事车牌服务的创业团队,其中不乏一些头部企业。这些企业大多通过线上获客、线下成交的模式进行运营。
但随着行业竞争加剧,这种单一模式开始暴露出弊端:获客成本高,客户留存率不高,盈利能力有限。
为了解决这一问题,我们最近接触到一个北京的创业者——小易科技,他们正在尝试用互联网思维来打造自己的业务模式。
1、获取精准用户,提高用户留存度
传统模式下,一个车牌照服务公司的获客成本至少需要几千元。如果将这笔费用平摊到每一个订单上,那每个订单的利润空间就很低。
为了降低获客成本,这家公司在微信端和B端都搭建了流量入口。
一方面,他们在微信上建立了一个小程序商城,并设置了一些营销活动吸引用户进入;另一方面,他们在B端也建立了相应的合作平台。
这样做的目的有两个方面:第一,通过微信这个私域流量池积累种子用户。第二,将这些种子用户引流到他们的B端平台上完成交易,从而实现变现。
2、利用数据赋能业务,优化产品和服务
在这家公司内部有一个专门的部门负责收集和分析用户的反馈信息。根据用户的反馈信息,他们会对产品和服务进行迭代升级。
例如当某个地区出现限行情况的时候,他们会第一时间对产品的价格进行调整。此外,针对不同人群的需求特点,他们也研发出了不同的解决方案。
3、构建全场景消费闭环,提升整体收入
该公司还构建起了全场景消费闭环,包括汽车销售、金融保险、维修养护、违章查询、代缴罚款等。
具体来说,该公司首先与多家4S店达成协议,帮助其销售新车。同时,这家公司也与保险公司、贷款机构达成了合作。
有了这两项基础业务后,该公司就可以开展其他的增值服务项目。比如,它可以提供违章查询、代办缴纳罚款、代办年审等服务。
这样一来,该公司的收入结构就从传统的汽车销售+保险为主变成了以汽车销售+增值服务为主。