奥巴马与英拉 奥巴马英拉暧昧

投其所好——《影响力》第五章喜好

工作茶歇时，一位要好的同事向你推荐一部新上映的电影，你会不会去看？

闺蜜之间，其中一位向另一位推荐某一品牌的化妆品，另一位会不会买呢？

在工作场所，有时会遇到这样的推销员，他对你说，隔壁的同事买了这款产品，过来问一下你们需不需要？

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我们很难直接把这名推销员拒之门外，那样貌似对同事有意见。

有些我们完全不认识的人，千方百计地利用喜好，让我们顺从他们的要求。

喜好原理发挥作用，有五大策略，分别是：外表魅力，相似性，恭维，通过合作方式接触变熟悉，关联。

外表占形象礼仪的45～55％，长得好看的人，在招聘，工作上占尽优势。

国家元首中普京，奥巴马，英拉同样因出众的外貌深受人们喜欢。

影视演员们注重外貌形象，也是因为人们喜欢。

相似性，我们喜欢和自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式。

曾经我们的旅行团去泰国旅游，有人就会扮成游客的老乡，向他们推销产品，百试百灵。

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恭维，可以理解成甜言蜜语。一般来说，我们总相信别人的赞美之词，喜欢那些擅长说好话的人。

通过合作的方式变熟悉。如果是竞争对手，虽然熟悉，也不会产生好感。比如商业对手，生活中的情敌。

关联，是指关联原理。车模就是利用的关联原理。车展上，性感迷人的车模站在汽车旁边，男性普遍觉得汽车速度更快，更讨人喜欢等。

产品请名人代言，与热点联系在一起。比如某一款产品主打航空航天技术。

因为很多手段都可以增加好感，我们的喜好不想被别人利用，就要做到“对事不对人”。

去4s点买车，销售员接待你，夸你眼光好，并说自己的家人也购买了你喜欢的同一款车……

如果你和销售员接触不超过25分钟，你就对销售员有好感，这时需清醒，很可能销售员用了喜好原理。

这时抛开销售员，关注汽车本身的性能，这样才能不被误导。

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在某些时候，你吃的糖里可能有毒药。