客户开发的渠道有哪些
客户开发的渠道有网络推广,展会,专业期刊,黄页等等。其中网络推广包括两种模式,六种途径。两种模式:在网上发布信息,等着买家找上门;通过搜索关键词或分类目录查找买家资料,主动联系买家。
1.开发新客户的途径;1)为什么要开发新客户?首先,开发新客户是业务开拓,业绩增长的需要.现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量,两个条件一个也不能少:第一,老客户稳定增长 – 立足点第二,积极发展新客户 – 希望所在其次,规避市场风险的需要.客户过于集中在一个市场会有很大的风险2)开发新客户的具体途径网络推广,展会,专业期刊,黄页等等。其中网络推广包括两种模式,六种途径两种模式:A.在网上发布信息,等着买家找上门。B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料,主动联系买家。六种途径:商业网站行业协会网站商会网站专业网站区域网站展会网站2.吸引新客户的要点;您的回复 是否体现企业的优势和实力。是否体现产品的特点,优势,定位,档次,主要市场。是否针对客户所在市场,质量要求,数量进行报价,价格是否由竞争力是否对客户的专业问题进行答复
拓展资料
客户开发工作是销售工作的第一步,通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况,对有实力和有意向的客户重点沟通,最终完成目标区域的客户开发计划。
定义
但以上只是一个企业客户开发工作的冰山一角,要成功做好企业的客户开发工作,企业需要从企业自身资源情况出发,了解竞争对手在客户方面的一些做法,制定适合企业的客户开发战略,再落实到销售一线人员客户开发执行,是一个系统工程。
在竞争激烈的市场中,能否通过有效的方法获取客户资源往往是企业成败的关键。况且客户越来越明白如何满足自己的需要和维护自己的利益,客户是很难轻易获得与保持的。因此加强客户开发管理对企业的发展至关重要。