如何做市场调研和分析（如何做市场调研和分析）

1、市场调研需要的步骤和方法 不同的研究人员对市场调研步骤的划分虽说“大同小弄”，但不同之处可体现出研究人员对市场调研的认识差弄。

2、而有些认识的偏差我认为是需要及时纠正的。

3、 把市场调研这样复杂的工作，简单清晰地分为若干步骤，其本身是有误导作用的。

4、但为了书面沟通的需要，我们不得不这样做。

5、至于工作步骤划分有粗有细，也十分正常的。

6、然而，我发现对市场调研步骤的划分出现了各种偏差，当这些偏差常见诸于报刊书籍时，其误导作用更显得不容忽视，窃以为应该迅速加以纠正。

7、以下列出了几条市场调研的步骤的偏差： 偏差之一：为追求步骤的具体化，而把某种特殊调研方法的步骤当作一般的市场调研步骤。

8、 最常见的是把问卷访问法(Questionnaire)的步骤具体化，称之为市场调研的步骤。

9、这样就很容易使读者和刚进入该行业的同仁误以为问卷访问就是市场调研。

10、 市场调研方法常用的有二手资料收集法(Secondary Research)、访问法(SurveyResearch)和实验法 (ExperimentaI Research)。

11、而问卷访问只是访问法的一种而已。

12、如果我们更进一步地严格认真的话，实际上，问眷访问只是一种收集信息的技术，早已有更多的调研技术可与之平起乎坐，如观察法(Observation)、态度量表法(Attitude Scales)、投射和深度访谈 (ProJective Techniques and Depth lnterviews)等等。

13、 出现这种认识偏差的同仁，可能是对市场调研没有全面了解，对先进的调研方法和技术知之甚少。

14、 偏差之二：详述次要环节，丢弃重要步骤。

15、 市场调研的目的是为经理人员更好地决策提供有效信息。

16、调研程序设计中缺少“背景情况的认识”和“调研问题的明确”这两个重要步骤，恰恰反映出现阶段大量的调研不能帮助经理们决策的原因所在。

17、 我认为正确的市场调研步骤应该这样设计划分： 1．明确客户所面临的管理决策问题，也就是背景情况的认识。

18、 这一步骤在经理人员无法清楚理解和表述其问题所在时显得尤为重要。

19、有时，客户似乎提出了其面临的决策问题，但还是要根据背景情况分析。

20、 2．把管理决策问题转化为市场调研问题，也即调研问题的明确。

21、 管理决策问题是指经理人员要做的决策，而调研问题是指能帮助更好地决策的信息提供。

22、 调研问题的明确决定了调研数据是否精确有效，而在调研设计中把这一重要环节“省略”的操作者，正是无效调研报告的始作涌者。

23、 3．调研方案设计。

24、 4．现场收集信息。

25、 现场不仅可以是被访者家里，也可以是商业区，也可以是自己公司的监控室里，甚至任何合适的地方。

26、 5．信息处理分析。

27、 指信息从现场回到项目研究经理手上以后到报告撰写前的所有处理程序，又根据不同的调研方法会有不同的步骤。

28、如，座谈会有审核、分类、编码、整理音像带、补充、统计(半自动)、制图表、打印、归档等。

29、问卷法有审核、分类、编码、录人、缺失检验、分维度统计、制图表、打印、存档等等。

30、 6．报告形成、提交。

31、 分析报告的形成也非一成不变，尤其是很多客户会提出，要在现场部分’工作完成后，数据处理前先提交中期报告。

32、有的客户则会要求项目经理作解释讲演，那就需要一份讲演稿。

33、这些形式的报告与我们传统意义上的最终报告均有较大区别。

34、 7．总结反馈。

35、 这一步骤也是很多同仁“省略”的对象，似乎交了报告就一了百了，全然不顾调研的真正目的是否达到，也不顾客户对调研的意见和建议。

36、这不仅使自己失去进一步提高的机会，而且往往也失去了客户的订单。

37、 最后，我想说明，咱们如此罗嗦地计较市场调研步骤的设计和划分，目的在于想让广大同仁正确认识“市场调研的目的在于帮助企业解决问题，而不是为调研而调研”。