同质化竞争如何处理
不悔的年代
精选回答
1、持续创新。你可以像苹果3、苹果4、苹果5、苹果6那样,持续创新。
2、慎重选择客户。要确保我们的客户在他自己的行业也不是在进行纯粹的价格竞争 ,尤其当你是一个B2B公司的时候。
3、盈利能力管理。对每个客户的盈利能力有清楚的了解,知道哪个客户身上你是赚钱的,哪些客户身上你是亏钱的。
4、推出一个战斗品牌。战斗品牌是一个不需要占用广告预算的低价品牌。如果竞争对手和你展开了低价竞争,而你不希望把自己的高端品牌降价,你可以说服零售商在自己的高端品牌旁边摆出自己的战斗品牌。当消费者想买更加便宜的产品时,我们也为他提供更便宜的选择。它的唯一目的就是要和你的竞争对手进行价格竞争 。
5、非透明性定价。通过在产品上 捆绑各种各样的增值服务 ,使得你的产品定价看起来很复杂,使你的客户没有办法直接比价。
6、混合式分销。在主分销渠道之外,推出一个战斗渠道。就像战斗品牌一样,用这个渠道来分销一个更加同质化的产品。
7、清晰的战略目标。是不计一切代价的用低价追求市场份额,还是要成为一个长期创新的高端公司。
成熟美 2024-08-27 12:32:01
相关推荐
乌鱼为什么说是孝鱼
刚出生的小乌鱼为了报答母鱼的养育之恩自动进入母鱼口中,以保证母鱼不会被饿死,所以被称之为孝鱼。乌鱼在繁衍小鱼的时候眼睛会有一段失明时间,这段时间母鱼不能出去觅食,一部分幼鱼就会自动进入母鱼口中,成为它的食物。乌...
展开详情2022年12月7日是什么节气
北京时间2022年12月7日11时46分将迎来大雪节气,标志仲冬季节开始。此时节,天气更加寒冷,零摄氏度以下的气温成为我国北方地区常态。雪和小雪、雨水、谷雨等节气一样,都是直接反映降水的一种概念。公历每年12月...
展开详情潘冬子的精神品质
潘冬子是电影《闪闪的红星》的主角,他的精神品质包含了很多,勇敢、坚强、机智、果敢等。潘冬子是一位被刻画的很好的少年英雄,新时代新青年应该学习和具备的精神在他身上已被体现得淋漓尽致。在电影里,潘冬子在面对母亲罹难...
展开详情红包名字写在哪个位置
红包名字写的位置有以下几种,第一,红包背面的正中,一般没有任何祝福语,只是表明送礼人就直接写上全名,第二,右下角,如果横着书写祝福语,那么署名落在右下角,第三,左下角,如果竖着写祝福语,一般名字署在左下角。红包...
展开详情