会说话的刘二豆（抖音刘二豆为何还能这么红）

“萌宠”内容赛道还是蓝海吗？

对于年轻人而言，宠物已经成为生活中重要陪伴。萌宠类视频往往凭借“主子们”可爱的外形、或傲娇或贴心的性格俘获了一众“云铲屎官”的心。

众所周知，抖音最为出名的萌宠大号便是坐拥4000多万粉丝的“会说话的刘二豆”，其半年仅发了14个视频，但接了6单广告，每个广告视频报价52万，变现能力惊人。

根据星图提供的数据，带有萌宠标签的达人共有1004位，目前抖音粉丝超千万的萌宠达人仅有5位，能否走出下一个刘二豆？

萌宠大号“刘二豆”

12月9日，淘宝发布《双12萌宠消费新趋势》，显示90后们正愈发把宠物当孩子养：猫汉服、和风宠物小被子、宠物烘干机、狗窝电热毯等销量大幅增长….

宠物商品正呈现明显的精致化趋势，像宠物公主床都成为淘宝双12的热搜新品，销量同比去年增长200%。

另据媒体报道，2018年中国养宠家庭数量接近1亿户，5年时间里同比增长了43.9%。同时，在城市中的养宠人群中，几乎有一半是90后。

对他们来说，宠物已经成为生活中重要的“陪伴”，90后更倾向于像照顾孩子一样照顾宠物。而今年淘宝双12出现的“精致养宠”新趋势，正满足了这类人群的消费需求。

这种趋势在短视频行业也体现得淋漓尽致。

不少达人热衷于分享萌宠视频，往往因为视频中萌宠表现的搞笑、呆萌等特质，圈粉无数；也有账号在以萌宠为主角的基础上，加入对话、剧情等人格化元素，使内容更具张力。

谈起抖音萌宠账号，一定离不开“会说话的刘二豆”。

该账号目前坐拥4230万粉丝，视频主角是“二豆”和“瓜子”两只猫猫，通过拟人化的台词配音，剧情的演绎，镜头的衔接完成一个个简短有趣的小故事。

但刘二豆目前的更新频率也大为降低。最近的一个视频更新日期为12月1日，而11月也仅更新了4个视频，下半年更新视频总数仅有14个。

值得一提的是，刘二豆11月更新的4个视频有3个是广告，半年则有6个广告。

可见虽然许久没更新，但巨大的粉丝数、良好的互动数据以及有特色的内容，还是颇受广告主青睐。

不过，对此也有粉丝表示：“豆妈变了，变得没广告不更新了”“双十一过了，没有广告了，是不是就不更新了”.

而从该账号的粉丝趋势也可看出，停更还是有影响：从9月中至今，3个月掉粉近50万。

萌宠账号现状如何？

那么，除了刘二豆之外，抖音还有哪些萌宠账号？

通过星图提供的数据，可以看到萌宠并非冷门赛道。仅星图后台，带有“萌宠”标签的账号便高达1004个。

场妹统计了抖音TOP20的萌宠账号榜单——

从榜单可看到，粉丝数超过千万的萌宠账号仅5个，分别是会说话的刘二豆、金毛蛋黄、爱与二歪、大G和柯铭。而仅有刘二豆的粉丝数超过4000万，其余4个账号粉丝数区间为1000-2000万。

在内容占比方面，其所呈现的形式相对多样，其中主要包括有搞笑段子、剧情、生活日常、宠物知识普及等。

其中，“搞笑段子”类型内容占比最大，高达40%；其次是“剧情”类和“生活日常”类，分别占比23.33%；“宠物知识普及”类内容账号占比10%。

可以发现，众多萌宠账号所走的道路还是跟刘二豆如出一辙，且数据也表明目前这种以搞笑剧情为主的萌宠账号占比大、更受欢迎。

如“在下铁头阿彪”将外形可爱，性格傲娇的猫咪拟人化，强化猫咪的性格，再搭配可爱的衣服，生动活泼的配音，给观众留下深刻的印象，而不仅仅停留在“可爱的猫咪”这一个标签。

账号内容主打剧情，两只猫咪是故事的主角，围绕一些社会热议的话题展开。不仅如此，还推出了系列短片“我妈已经三天没有打我了”，与主人展开斗智斗勇的故事。

剧情设计有起伏，剪辑快节奏，再搭配上令人紧张的音乐，很容易就能击中粉丝痛点和爽点。

相比之下，知识普及类、宠物周边等内容还比较稀缺。

典型案例是白大褂加身的“铲屎官阿程”，以宠物生活、健康等知识内容科普为视频创作内容，“宠物外驱虫”、“狂犬疫苗”等困扰着一众铲屎官的问题，大部分在这里获得解决方案。

作为一个科普账号，阿程在解决用户痛点上体现出了稀缺的价值，评论区问题阿程都会给到不但专业还风趣幽默的回答，凭借其专业性，阿程得到了许多网友的喜爱。

变现能力如何？

那么，萌宠账号如何变现？

同样通过星图后台，场妹获取了萌宠账号的广告报价及接单情况。根据此次整理的数据设置了四个任务报价区间：1-5万、5-10万、10-50万、50万以上。

数据显示，萌宠类抖音账号报价超过1万的达人共136位，其中占比区间最大的是“1万-5万”，共有达人113位，仅1位达人报价超过50万。

而在这20位抖音萌宠达人中，会说话的刘二豆报价最高，52万一条，接单数17单；最低报价为达人“弹总”，报价8000元，完成的广告任务3单。

此外，上榜的20位达人中，接单量最多的是在下铁头阿彪，共40单。

据观察，不同于大部分萌宠类账号的广告类型局限在宠物口粮、宠物玩具等，铁头阿彪的广告类型较多，还包括必胜客、肯德基等知名品牌，通过将产品融入剧情的方式进行推广。

在达人为肯德基拍摄的广告中，猫咪阿彪和猪柳蛋就变身肯德基“外卖员”，开着特色十足的“小货车”上门送早餐，还现场吃了一把“狗粮”，让网友纷纷大喊“这年头猫都要吃狗粮了！”

产品自然融入剧情，不显突兀。同时也保持了账号原有的独特内容风格，更容易使粉丝接受。

而铲屎官阿程与多个品牌合作，通过品牌植入等方式探索出了一套成功的变现模式。

以铲屎官阿程和法国维克耳漂的广告为例。

虽然为自家的宠物“主子”清洗耳朵，是每个铲屎官都需要掌握的技能，但很多时候常常因为缺乏专业操作而导致宠物受伤，或是铲屎官遭到“主子”的爪子攻击。

对此，在宣传此类产品时，阿程往往将其融入到整个视频内容中，通过演示给宠物洗耳朵的整个过程来进行品牌植入，不但不让人反感，反而在一定程度上帮助铲屎官们。专业加上趣味的混搭，也成为了品牌主眼中的香饽饽。

可以看到，目前在抖音的萌宠类账号虽然不乏内容优质、变现能力强的IP，但总的来说，能够真正突围出圈的账号仍是寥寥无几，还是没能出现下一个“会说话的刘二豆”，能够在抖音全品类赛道上与其他账号一较高低。

这或许说明，由于题材具有局限性，变现模式较为单一，可以说当前抖音的萌宠账号入局容易，但如何突围成为了众多达人需要思考的关键所在。

萌宠类账号不仅宠物要萌，更重要的是找对内容创作方向，质量取胜，同时如此维系持续的内容生产并进行更好的变现，依然道阻且长。