劝说原文及翻译（劝说）

1、怎样劝说别人才有效 在日常生活中，人们常常遇到这样一种情景:你在与别人争论某个问题，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。

2、这是什么原因呢？ 心理学家认为，要争取别人赞同自己的观点，光是观点正确还不够，还要掌握微妙的交往技术。

3、心理学家经过研究，提出了许多增强说服力的方法，其中最基本的有六种。

4、 1.利用“居家优势” 邻居家的一棵大树盘根错节，枝叶茂盛，遮住了你家后园菜地的阳光，你想与他商量一下这个问题，是应该到他家去呢，还是请他到你家来？ 心理学家拉尔夫？泰勒等人曾经按支配能力(即影响别人的能力)，把一群大学生分成上、中、下三等，然后各取一等组成一个小组，让他们讨论大学十个预算削减计划中哪一个最好。

5、一半的小组在支配能力高的学生寝室里，一半在支配能力低的学生寝室里。

6、泰勒发现，讨论的结果总是按照寝室主人的意见行事，即使主人是低支配力的学生。

7、 由此可见，一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人的环境中更有说服力，在日常生活中应充分利用居家优势，如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境中进行，这样对方也没有居家优势。

8、 2.修饰仪表 你想上级在申请书上签字，你是不顾麻烦，精心修饰一下仪表呢，还是相信别人会听其言而不观其貌？ 我们通常认为，自己受到别人的言谈比受到别人的外表的影响要大得多，其实并不尽然。

9、我们会不自觉地以衣冠取人。

10、有人通过实验证明，穿着打扮不同的人，寻求路人的帮助，那些仪表堂堂、有吸引力的人要比那些不修边幅的人有更多的成功可能。

11、 3.使自己等同于对方 你试图鼓动一伙青年去清扫某块地方，而他们却情愿到别的地方去，你怎样引起他们的兴趣呢？ 许多研究者发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，你就越具有说服力。

12、例如，一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称。

13、甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与顾客一致。

14、这是因为人类具有相信“自己人”的倾向。

15、正如心理学家哈斯所说的:“一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋友，不管是知识渊博的，还是学识疏浅的，却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。

16、” 4.反映对方的感受 你准备拜访隔壁新搬来的一对夫妇，请他们为社区的某项工程募捐，用哪种方法最好呢？ 平庸的劝说者是开门见山提出要求，结果发生争执，陷入僵局;而优秀的劝说者则首先建立信任和同情的气氛。

17、如果主人为某事烦恼，你就说:“我理解你的心情，要是我，我也会这样。

18、”这样就显示了对别人感情的尊重。

19、以后谈话时，对方也会加以重视。

20、 当然，优秀劝说者也不总是一帆风顺的。

21、他也会遭到别人的反对。

22、这时老练的劝说者往往会重新陈述对方的意见，承认它具有优点，然后才指出自己的意见更好，更全面。

23、研究证明，在下结论前，呈示双方的观点，要比只讲自己的观点更有说服力。

24、 5.提出有力的证据 你准备参加某次决策会议，为一项不为大家重视的事业争取更大的一笔钱款，什么样的证据最有说服力呢？ 如果向听众提供可靠的资料而不是个人的看法，你就会增加说服力。

25、但要记住，听众受到证据的影响，也相同程度地受到证据来源的影响。

26、在一项实验中，让两组被试听到关于没有处方是否可以卖抗阻胺片的争论，然后告诉一组被试说可以卖的证据来自《新英格兰生理和医学月刊》(这是虚构的)，另一组则被告知证据来自一家流行画报。

27、结果发现，第一组比第二组有更多的人赞成，没有处方也可以卖抗阻胺片。

28、因此，引用权威更能消除听众的先入之见。

29、 6.运用具体情节和事例 你刊登广告，推销某种药品，是把药品的成分、功能、用法详细介绍一番好呢？还是介绍某个患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢？ 优秀的劝说者都清楚地知道这样一点:个别具体化的事例和经验比概括的论证和一般原则更有说服力。

30、因此，你要多卖掉药品，你就应酌情使用后面一种方法。

31、在日常生活中，你要说服别人，你就应旁证博引，使用具体的例子，而不一味空洞说教。

32、 总之，说服别人，赢得赞同的能力并不是神秘的天赋，通过学习一些社会交往技能(当然首先要观点正确)，我们就可以增强自己言谈的说服力。

33、为了坚信这一点，你不妨试一试。