产品体系如何搭建
百得胜是一个实业企业,我们产品的竞争力,我们产品的经营方向、发展方向,是我们这个企业最重要的“免疫力”,决定了企业在接下来的竞争当中能否活下来、竞争力几何。百得胜的产品力可以用三个标签来概括:环保、实木、小家居。
第一个标签:环保
百得胜的环保定位是持之以恒的,差不多坚持了小十年的时间,而这十年刚好遇上了消费者对环保越来越重视,消费升级背景下,我们要继续把握这一趋势,去提升产品的环保性。
“无醛添加”这个概念,百得胜把它引进到行业里应该有7年时间了,已经成为了行业的基本标准。我们通过那么多年的努力跟推进,让整个行业的环保等级要求得以提升,这在全球的这个行业里来讲,都是起到了非常好的带动作用。百得胜能够参与其中,一起来做这个贡献,我觉得也是非常荣幸,能够给消费者提供环保、健康定制家具的产品。
第二个标签:实木
百得胜跟韩居丽格合作四个年头了,我们之间的配合也是不断磨合的过程。实木一方面它的优点很多,尤其是百得胜板材现在拥有了环保优势,再加上实木的差异化,给百得胜今后的发展奠定了非常好的基础。
但我也得说说,实木的“坑”也是很大的,这小四年的时间以来,因为这个“坑”,我们去年还继续在亏损。因为实木的产品体系跟板式的产品体系,在整个经营理念和对制造的理解、研发的理解和整个体系承载的理解上区别还是很大的,我们和韩居丽格应该磨合了3、4年时间吧,很痛苦,对此没有充分的思想准备的情况下,建议大家对实木的“坑”要特别小心。
第三个标签:小家居
过去这3、4年,我们在门窗、木门、窗帘、软体、沙发、床垫,做了很多整合,这种大包大揽和一路到顶的做法,拿实际好处跟劣势去比较,我们认为这个“坑”是比较大的,包括团队磨合的“坑”、服务的“坑”以及整个流程体系的“坑”。
我们小家居发展的这几年,我们有自己的成绩,确确实实能够一站交付、能够有更多的SKU满足终端的需求。但如果我们围绕经销商的承载能力、企业的承载能力到消费者、用户满意度的体验来讲,还是要做进一步的调整。