开童装店新手拿货技巧（开童装店）

1、选址的时候不要贪图人流量！儿童服装店不同于成人服装店。不是地段人流越多越好，而是离居民区越近越好。不要贪图热门地段，因为热门地段越多，租金越高。童装的主要消费者是给孩子买的成年人，他们经常和孩子一起试穿。他们不会选择离家太远的地方。更多的家长会倾向于在家，有问题可以协商退货。

2、不要只在店里卖童装！很多加盟店只卖童装童鞋等儿童用品。往往这类店看似有生意，但盈利能力很一般，只能勉强生存。真正卖童装活得好的店，都是卖奶粉、辅食、纸尿裤等消耗品的。这是因为位置靠近小区，很多家长甚至网购，但是孩子的东西说用完就用完了，不能及时补充。家周围有什么店铺，就临时买。如果价格合适，他们不会选择网购而是以后在实体店买，因为怕买多了买剩的多。如果你能摆脱这些家长，恭喜你，你的童装店一定盈利可观。如果处理不掉，你的店只有提供这样的耗材才能赚回租金。

3、不要以为顾客知道童装品牌！现在的成人服装可以说是百花齐放。不要以为客户真的了解童装品牌。童装店之所以异军突起，主要原因是初为人母的年轻夫妇对童装不了解。他们担心网购的童装尺码不合适，用料不安全，尤其是尺码和用料。这是父母不选择网购的主要原因。所以自己店里的童装，无论是尺码还是面料都要精挑细选。如果款式可爱，价格适中，你的童装店肯定会做生意的。

4、不要只是开店就放弃！开童装店的主要客户是家长，不是孩子，所以很多童装店一开始都是赔钱的，很难赚回铺货和租金。但是开店时间长了，店周围小区的家长往往会决定一家店买婴儿用品。如果他们的店铺一开始没有这些商品，可以逐渐增加商品的选择，逐渐适应店铺周边街坊父母的需求。为了生存，为了盈利，所以才建议不要贪图人流量。刚开始的时候店面租金越低越好，而且一定要离小区近，这样才能坚持到盈利的那一天，开始之后不要很快放弃，因为当你放弃的时候，可能就是赚钱的时候了。

5、不要光卖货！开童装店一个好的店主会想尽办法去熟悉关系，教年轻的父母如何挑选瓶子、衣服、鞋子，记住孩子的名字，记住孩子的年龄，想尽办法和父母相处，因为童装店的盈利靠的是固定消费。如果你的店铺周边有50家，不管是童装、童鞋、奶粉还是辅食，都可以维持一个月。这样抛去商品成本后，最低的月净利润也能保证，因为越来越多的家庭可以消费，所以讨好父母是童装店最大的本事。

6、不要怕麻烦！如果你的童装店周围没有儿童游泳馆，赚钱的机会就来了。不是所有的童装店都适合开游泳馆，但是开游泳馆的店主一定是卖童装的。这是因为游泳池可以说是童装店的杀手锏。现在父母非常关心孩子的健康。他们只要知道有游泳馆，至少会了解一下，游泳馆提供的服务网上是买不到的，这就占了便宜。家长可以在网上买童装，但是一定要去游泳池让孩子游泳。一个小型的儿童游泳馆成本不高，也就是1000到2000，占地面积也不大。大一点的游泳池费用不超过一万，单次收费一般30~50，还可以做充值活动。但一般孩子一周游泳1~2次，随便50个孩子，一个月4~8次，一个月收取的游泳费可达6000 ~ 20000。更可怕的是，孩子和家长每个月都会去店里，每次都可能看到漂亮的童装童鞋。当他们想到他们的孩子想买什么，他们就买。只要定价合理，他们就完全垄断了这些家庭的所有婴幼儿产品。

7、不要卖网货！如果你的童装店有很多和淘宝一模一样的产品，那你就要小心了，因为实体店的成本不低，利润也不会和网购一样。一旦店里的产品让父母觉得比网上贵，而且一模一样，那么你的店离关门就不远了。记住童装是熟人生意，童装是卖给那些家长的，但是大人智商不低。现在互联网这么发达。如果你发现网上有很多地方，最好不要卖这些商品。如果货源渠道强，价格能在网上卖，还是可以卖的。如果不行，就要分析得失，因为一个家庭的损失是非常大的。

8、不要主动推销产品！记住，不管店铺怎么经营，都不要主动推销产品。一定要让家长提问时被动回答。而且被动推广是有技巧的，往往给家长提供两种商品选择，一个贵，一个便宜。两种选择应该有明显的对比，所以家长会根据自己的家庭情况来选择。切记不要推销两件不便宜的商品，这样即使对方这次买了，也会觉得你店里的东西太贵。

9、不要按件卖货！孩子长得很快。不要以为过几天他们父母会来买。他们可以卖两件而不是一件。通常销量高的童装店都是两件打九折，两件打八折。这样家长就会觉得买一件不划算，干脆买两套，孩子很快就长大了。下一次，他们会买两件，看似减少了利润，其实赚得更多。

10、不要太大人了！童装一定要以实用和可爱为主。大人的衣服可能是父母购买的，但是再买就很不好了。一旦卖不出去，就亏了。可爱的衣服，实用的衣服，总是能卖出去的，哪怕一开始卖不出去，再怎么在手上压多久。童装最重要的是让人喜欢。请记住这一点。