商业计划书

商业计划书本文简介：商业计划书第一章：概述一、昆明祥泰生物技术有限公司，是目前全国蚂蚁开发研究最全面，品种最齐全的一家生物企业，目前形成蚂蚁系列产品品种18个，具有巨大的市场潜力。二、目前公司己经在全国十多个省市起有效的销售网络，在全国拥有数十万消费者。为以后的销售打下了坚实基础。三、蚂蚁从古至今一直是中国医药传统原料

商业计划书本文内容：

商

业

计

划

书

第一章：概述

一、昆明祥泰生物技术有限公司，是目前全国蚂蚁开发研究最全面，品种最齐全的一家生物企业，目前形成蚂蚁系列产品品种18个，具有巨大的市场潜力。

二、目前公司己经在全国十多个省市起有效的销售网络，在全国拥有数十万消费者。为以后的销售打下了坚实基础。

三、蚂蚁从古至今一直是中国医药传统原料，具有极高的药用价值，同时昆虫药的开发是云南省重点扶持的五大产业之一。而蚂蚁是昆虫药开发极具产业化发展的一种。目前全国还没有形成大规模的开发生产企业。

四、目前糖尿病、痛风病、骨质增生等己经成为比较普遍的生活病，市场上还没有比较有效又安全的药品。而蚁利康蚂蚁系列产品疗效显著，长期服用很安全，具有巨大的市场前景。

五、我公司目前正在全国范围内建立起有效的销售网络，以消费者需求为开发导向。在消费者中有相当好的美誉度。具有一定的销售优势。

六、目前公司已经拥有一支较高素质、学习型、年青化的销售管理团队，公司正向规范化的现代企业体制前进。正在进行股份制改革。

七、公司从成立开始，就与高校、科研单位建立了产、学、研一体的开发合作。具有极强的开发能力。

八、公司发展迅速，按现阶段的资产回报率，投资1500万元人民币，预计五年内能够收回。

九、蚂蚁作为一种传统中医昆虫药，加之甲壳素——唯一一种动物纤维素，将是未来五年内药品保健品开发的新热点。

十、由于要进行药准字报批，资金需求三年内在1500万元人民币。

第二章：公司概况：

昆明祥泰生物技术有限公司，以“用心创造健康奇迹”为企业精神，成立于一九九八年，是依托云南生物王国、植物王国、动物王国特有生物资源，进行生物保健品、药品开发、生产、销售为一体的生物科技企业。公司现形成两大系列产品的开发、生产、销售：彩云绿宝（注册商标）螺旋藻系列、蚁利康（注册商标）蚂蚁系列（详见附表）。联合中国科学院、中国中医中药科学院、云南大学、昆明中医学院等的多位专家对我国傣族、苗族的民间食药两用养生验方进行挖掘整理、研究开发形成了18个品种的蚁利康蚂蚁系列保健品、药品，现己形成治疗糖尿病、痛风、骨刺、风湿、振肝、补肾等一系列品种。年销售额2004年为240万元人民币。目前我公司已成为全国蚂蚁制品研制、开发最全面的一家生物企业。经过七年来的市场培养、教育，现已在全国各地拥有数十万消费群体，80%以上尝试消费者形成了忠诚顾客。拥有极高的美誉度和忠诚度。

二00一年以来，公司依托云南丽江程海湖原料基地进行螺旋藻系列产品开发。现已形成14个品种的彩云绿宝螺旋藻系列产品。2004年销售额240万元人民币。七年来，在没有任何广告宣传的情况下，公司已在全国十多个省市建立起稳定的经销网络。现公司在昆明市建成连锁专卖店9家，专柜6个，全国各地发展并有效的经销商现有24家。基本形成了一定实力的销售规模与网络。公司正处于突破性发展的关键时候。

第三章：产品及服务：

我国药用、食用蚂蚁的历史非常悠久，早在人类茹毛饮血的原始年代，蚂蚁就入药入食了，有文字记载已达三千多年。《周礼?天官》载“蚳醘以供天子馈食”。

“蚳”字就是指蚂蚁和白蚁的卵和幼虫，“醘”指用幼虫和卵制成的酱。汉代治疗筋骨疲软的“金刚丸”就是用蚂蚁炼成的蜜丸，宋代张惠存《重修政和经史政类备急本草》中记载：“独角蚁功用同赤翅蜂，主治蜘蛛咬及疗疽病。”

明代医学家李时珍称蚂蚁为“玄驹”，在《本草纲目》中高度评价了蚂蚁的药用价值，其记载为：“蚂蚁有扶正祛邪、补肾强身、活血化瘀、延年益寿、食之益气力，泽颜色等功效”。从古到今吃蚂蚁长寿者更是不乏其人。

拟黑蚁多刺蚁的八个“唯一”

唯一的单独长期服用无副作用的动物药材

唯一的既扶正又祛邪的动物药材

唯一的补肾先强身后壮阳的动物药材

唯一的同时滋补先天的动物药材

唯一的消炎作用强于西药的中药材

唯一的同时整个内分泌系统进行双向调整的中药材

唯一的既补气又补血的中药材

唯一的能使人白发返黑落齿重生的动物药材

拟黑蚁多刺蚁（又名鼎突多刺蚁）是中华人民共和国卫生部指定惟一药食两用蚁，拟黑多刺蚁营养丰富，体内蛋白质含量高达67％，有28种游离氨基酸，其中有8

种为人体所必需且自身不能合成的，有A

、B、B12

和C

、D

、E

等维生素，含有锌、硒、铁、镁、锰、碘等20多种微量元素，其中以锌含量最为丰富，每千克的蚂蚁粉含锌量高达120-198毫克，是大豆含锌量的八倍，是猪肝含锌量的三倍，此外还含有多种酶，甾族类化合物，三帖类化合物，高磷化合物ATP，醛类化合物—草体蚁醛以及细胞生物氧化过程所需的辅酶等物质，这些物质对人体具有良好的营养作用和极高的药用价值。经我国数千年来的医学实践证明：蚂蚁具有扶正固本，益气通络，养颜安神，消炎护肝，镇静平喘，镇惊解痉等广泛的药理作用，近年来临床用于治疗风湿病，类风湿病，乙型肝炎，肺结核，恶性肿瘤，神经衰弱，遗精，阳痿，产后缺乳，月经不调，痛风，失眠，恶疮，病后脱发，体衰，弱智，抗衰老等病症，并取得了显著的疗效。目前蚂蚁食用和药用已在国内外引起人们越来越多的关注。

云南是中国蚂蚁种类和数量最丰富的省份，种类估计不少于300种。目前全国药用和食用的几十个种类的蚂蚁，云南及周边国家都是世界主要的分布区，数量均占第一、二位，特别是从古至今中国药用量最大的蚂蚁：拟黑多刺蚁（Polyhachisvicina

Roger

）

的产量几乎占中国总量的58%，云南90多个县都有这种蚂蚁分布；老挝、越南、缅甸、马来西亚、印尼等国家也广泛公布。然而由于地域偏僻，交通和技术、经济落后，云南及周边国家的蚂蚁的综合研究及规模开发利用刚起步，产品多限于较单纯的酒类和一般食品，所以当前研究和开发云南及周边国家丰富的蚂蚁资源，尽快使其资源优势转为经济优势，无论从理论或科学上以及社会价值和经济价值上都有着十分重要的现实意义。

1921年美国学者M.Wheeler

发表了《中国的蚂蚁》一文，对中国沿海省份的蚂蚁进行了系统的分类研究。在英国人编著有《印度动物志》中多处提及中国产的蚂蚁。我国台湾学者陈锦文先生研究台湾蚂蚁数十年，对蚂蚁作了大量的分类研究工作。浙江农业大学的唐觉、李参和陈益等先生对沿海的蚂蚁开展了多年的分类与研究工作。中国科学院昆明动物研究所杨大荣教授于1980年起至今二十多年来对蚂蚁、冬虫夏草等昆虫资源开展了资源学、生态学、生物学、分类学和生化等的综合研究。

科学家观察发现，蚂蚁能分别举起和搬动超过自己体重30倍至400

倍的物体。蚂蚁之所以具有如此神奇的力量，奥秘就在于它体内蕴藏着被誉为“生物核能”的三磷酸腺苷（ATP

）、草体蚁醛、锌、心钠素、白细胞介素—2

以及目前世界上惟一含阳离子的可食性动物纤维，也是继蛋白质、糖、脂肪、维生素、矿物质以外的第六生命要素——甲壳素等。

拟黑多刺蚁是地球上16000多种蚂蚁中，一种背上有七颗刺，身上有一层白毛的黑蚂蚁，目前是国家卫生部批准的唯一一种药食两用的蚂蚁。成份分析表明：拟黑多刺蚁蛋白质含量为40-50%，含有28种氨基酸，其中八种是人体必需，而人体自身又不能合成的。并富含维生素B1、B2、B12、C、D、E；和钙、铬、镁、锌、碘、硒等20多种微量元素，其中以锌的含量最多，达到每千克含锌达230mg-280mg,最为特别的是拟黑多刺体内含有多种酶类和辅酶、草体蚁醛、甾族类化合物，三萜类化合物，蚁酸；国内外基础研究和临床实践表明：拟黑多刺蚁具有抗炎、消肿、镇痛、镇静、解痉、护肝、平喘、抗癫痫、抗惊厥、增强红细胞变形性、抑制胃酸分泌和阻止应激性溃疡的形成等广泛的药理作用。拟黑多刺蚁提取物能明显抑制二甲苯及甲醛引起的炎症，能对抗乙酰胆碱所致的支气管哮喘和肠管痉挛，并能对抗氯化钡所致肠管痉挛，能对抗四氯化碳升高大白鼠血清谷丙转氨酶活性的作用，说明有护肝作用。

蚂蚁具有非常显著的抗炎作用，大剂量下其抗炎强度强于氢化可的松。且起效快，作用时间长。近年来拟黑多刺蚁在治疗糖尿病、痛风病、骨刺病、风湿病、补肾、抗衰美容等到方面功效显著。我公司研制开发生产的蚁利康系列蚂蚁丸，在消费者中享有很高的信誉度和美誉度。近年来，全国对蚂蚁药用的临床总结主要集中在疑难病症Ⅱ型糖尿病、乙型肝炎、类风湿类关节炎等到病症上，并取得了奇效。

吴志成先生以拟黑多刺蚁为君药，治疗Ⅱ型糖尿病患者80例，其中男性48人，女性32人，年龄最大者60岁，最小者30岁，病程最长者2年，最短者2个月，血糖测定：最高23.6mmoI/L,最低9.99mmI/L，尿糖测定：最高（＋＋＋＋），最低（＋＋）。按《内科病症疗效标准》（1988年医政司）为依据，一个疗程３个月，临床治愈***例，占80%,好转8例,占10%，“三多”症状消除，疲倦、无力、出汉、心悸、皮肤瘙痒等症状消失，40-50岁的中年男性性功能增强，可达临床治愈。（摘自《全国第二届蚂蚁疗法研讨会论文汇编》，1995年解放军出版社）

郭来旺先生以拟黑多刺蚁为君药，治疗类风湿患者112例，其中初期8例，中期60例，晚期44例。合并肌萎缩的30例，肿胀的80例，骨质有明显变化的67例，按全国中西医结合风湿病学会“风湿四病”疗效判定的标准，本组病例服药最长的9个月，最短有20天，其中完全治愈34例，基本治愈46例，好转24例，无效8例，总有效率达92%，临床治愈达71%。（《蚂蚁与蚂蚁疗法》）

南京金陵蚂蚁研究治疗中心以拟黑多刺蚁为君药，联合军内外60家医疗协作单位，治疗乙肝和乙肝病毒携带者28万余例，总有效率达97%，HBsAg转阴率达37%，HBeAg(E抗原)转阴率达70%，抗HBC转阴率达50%。

第四章：行业及市场：

据统计，全国目前糖尿病患者己超过5000万人，而痛风病、骨刺病、风湿、肝病等等各种疾病更是日常生活中比较普遍存在的慢性疾病；全世界有三分之一的人是肝炎病毒携带者。目前西医领域对此类疾病尚无好的药品及方法。而少部分效果明显的高技术产品由于高成本又无法进行批量生产，绝大多数消费者无法支付高额的费用而缺少市场。就我公司通过七年来在消费者使用过程中统计出来的数据显示，拟黑多刺蚁为君药配制的蚁利康痛风丸、骨刺丸、风湿丸、振肝丸、糖尿丸在消费者使用后反映良好。

近年来国内对蚂蚁进行开发研究达40多家，较为成功的有：

1．中国科学院昆明动物研究所多年来，在开展蚂蚁的综合研究中，生产了一批“黑蚂蚁酒”、“玄驹酒”、“虫草蚁酒”、“拟黑多刺蚁酒”、“蚂蚁复合粉”、“虫草蚂蚁精粉”等系列产品，对强身健体和风湿、类风湿、肝炎、糖尿病等起到了较好的疗效。转让出的技术“神力玄驹酒”、“轿子山牌蚂蚁酒”己在云南贫困地区起到了很好的经济效益。

2．中国人民解放军南京政治学院门诊部蚂蚁治疗类风湿专科主任吴志成教教授用蚂蚁治疗类风湿病50000多例获得了满意的疗效；以蚂蚁为主药用为抗衰老药，治疗了30000多病例，也获得了十分显著的效果。其与南京蚁疗中心共同研制开发的新药有：蚂蚁类风湿灵、蚂蚁乙肝宁、蚂蚁壮骨酒、蚂蚁王浆口服液等蚂蚁系列制品。

3．山西交口县类风湿病专科医院郭来旺医师用蚂蚁制的药丸，荣获国家颁发的著名成果奖。

4．北京51402部队医院等30多家医院用蚂蚁治疗乙型肝炎、结核等病取得了较好的疗效。

第五章：营销策略：

目前我公司在全国范围内形成健全的销售网络，拥有稳定的消费人群，及销售网络。由于我公司现以食品批准文号进入市场，受政策限制，生产销售都很局促。目前中国市场上的产品竞争激烈，产品同质化严重。我公司以功效为未来药品保健品生存的前提条件。我公司认为只要产品功效符合消费者需求，功效显著，加上我公司己有的销售网络，若能批准成国药准字，产品销售将不成问题。

第六章：管理人员组成情况：

目前我公司拥有职工49人，其中管理人员11人，研究员、博士生导师1人，本科生6人，专科生4人；所有管理人员均接受过国家高等院校的正规教育，拥有较强的管理经验，其中7人拥有市场营销经历。公司每年有组织的参加大量管理、营销、励志方面的培训。让员工与公司一起成长。现在公司己经形成了学习成长型的一个管理团队。平均年龄31岁。公司己经形成一套引进、培养高素质管理人才的机制。

第七章：研究途径：

我公司从一开始成立就紧密地建立了与科研单位的联合开发途径。目前己经形成产、学、研一体化的开发研究体系。我公司与中国科学院、中国中医科学研究院、云南大学、云南中医学院等多家科研单位及多位民间著名医学研究工作者进行深入广范的合作，建立了坚实的研究开发后盾。为我公司在今后的市场竞争中立于不败之地做好了充分的开发研究准备工作。

第八章：五年计划：

自二00二年以来，公司每年均以50%以上的增长速度高速发展。二00二年，公司资产总额91.584万元人民币，当年实现销售收入25.573万元人民币，实现净利润15.35万元人民币，当年资产周转率为0.38次，销售利润率为60.01%,总资产利润率为22.87%，权益利润率为23.03%;二00三年公司资产总额达160.385万元人民币，与上年度相比，增长率为75.12%，实现销售额93.624万元人民币，比上年增长266.10%，实现利润35.219万元人民币，比上年度增长129.43%，资产周转率为：0.74次，总资产利润率为27.95%。二00四年，公司资产净额达到295.201万元人民币，增长率为84.06%，当年实现销售收入241.737万元人民币，增长率为158.20%，实现净利润58.262万元人民币，增长率65.43%，总资产利润率为25.80%.几年来公司总资源产净利润率都在25.47%，平均总资产周转率：0.73次。按照公司现在的增长速度，今后三年内投资回报预计为：第一年投入700万元人民币，总资产将达995万元人民币，预计销售额将达750万元人民币，净利润将达250万元人民币；第二年投入300万元人民币，以前一年利润全部分配，销售额将达950万元人民币，利润将达330万元；第三年投入500万元人民币，销售额将达1300万元人民币，利润将达450万元人民币；前三年为药字号报批及GMP生产基地建设时间，八年内所有投资都有把握回收。事实上,市场的开发很讲究方法,而且积蓄到一定程度,会象核弹爆发一样,呈几何级数增长,所以,预计在五年内可以收回投资.

第九章：机会和风险：

蚂蚁制剂擅长治疗诸多常见病、多发病、慢性病，其综合药用价值是其他动物、植物药材无法可比拟的，尤其是诸如促进儿童身体健康成长、增智、提高中老年人的抗衰老能力、增强免疫调节功能等方面更是当前保健医学和预防医学的热点。对蚂蚁的研究开发就能在这几方面有所突破。

蚁和蚁卵又是作为食品的高级营养添加剂。云南蚂蚁资源极其丰富，成本相对比较低廉，开发前景相当广阔。

蚂蚁治疗风湿关节炎等疾病将成为今后动物主药。自1993年10月起，***颁布严禁用虎骨等制药和销售，这些治疗风湿病的大动物药在市场上消失后，以蚂蚁为首的风湿药等将占领市场，市场前景看好。以蚂蚁为主研制出治疗风湿病、类风湿病的新型药物，因其强的滋补功能,必将受到患者的青睐。

以蚂蚁所含的高氨基酸、高维生素E等，以及锌为主的微量元素研制出抗衰老剂和促进儿童、青少年身体成长和益智药品（或食品），这种市场开发前景极大。关于食品添加剂目前虽然有不少，尤其是儿童食品的添加剂品种繁多。但是以天然的动物性高蛋白、多种维生素、多种微量元素为主的添加剂目前很少，其前景看好。

云南及周边国家的蚂蚁资源丰富。主药原材料充足，近年来国内十几个省市每年从云南收购药用、食用蚂蚁高达400多吨。估计云南每年可产蚂蚁700-1000吨，与云南临近的周边国家估计年产食用蚂蚁在1000-1500吨左右。在今后多年中自然资源可满足需要。

蚂蚁的药用价值、食用价值有极大的开发意义。蚂蚁能举起超过自身体重400倍的物体，目前初步被认定是其体内含有高磷化合物及细胞生物氧化过程所需的辅酶，促进能量代谢，使机体处于最佳状态。还有研究表明蚂蚁能改善脑神经细胞的缺氧，促进脑神经细胞的疲劳得以恢复，若能将有效物质分析出提纯做成药剂将使运动员赛出好成绩，学生考出好成绩，而且又是治疗很多慢性脑病的良药。还有蚂蚁的双向免疫调节机制已被多种研究实验证实，若能阐明其作用机制，分析提纯出特种物质，那将对很多免疫性疾病的治疗及防癌治癌作出重大突破，那时其身价将会远远高于目前国内外畅销的保健药品或食品。另外，由于蚂蚁与其它昆虫相比有其独特的生物特性，它们精力充沛，寿命长达几年甚至几十年，若能深入研究清楚其机理，将开发出有效的延年益寿药品。

药食两用昆虫是功能性食品，其蛋白质含量高且脂肪含量低，又含有多肽、苷等多种活性成分，因而受到国际上的广泛关注。如在墨西哥吃蚂蚁是家常便饭，哥伦比亚的加拉曼市素有“吃蚁城“之称，美国人乐意食用由蚂蚁、蚱蜢等加工制成的巧克力、馅饼等。日本、泰国、德国、澳大利亚、扎伊尔、乌干达、墨西哥等每年生产大量的昆虫保健食品，以日本为例，1992年昆虫利用技术市场的规模已达2600亿日元。与国外相比，我国的昆虫食品及保健品开发技术相对落后，目前仅虫草、蚂蚁、蜜蜂等少数几个昆虫品种开始开发且规模都较小。据统计，我国可食用昆虫有14目66科237种，约占世界食用昆虫总数的一半，不少种类既可食用又可药用。

尤其值得一提的是，药用昆虫的功能性脂质和油脂也具有广阔的开发前景。在过去相当长的一段时间里，人们关注较多的是昆虫的蛋白质类保健品（如蜂花粉、蜂王浆、蜂蜜等），而昆虫的脂质类作为食用的功能性产品极为少见，目前仅见国外将从蚕蛹中提取得到的蚕蛹油作为人造奶油。昆虫脂肪含量丰富，具有较合理的脂肪酸组成，胆固醇含量低，可能成为优质、低胆固醇含量的食物和动物油质资源。

昆虫药是云南省继三七、白药、灯盏花、蒿甲醚及彝族药民族药之后的第五大重点扶持产业。而蚂蚁是目前最具产业化开发前景的一种昆虫药。加之我公司在蚂蚁研制方面己经总结了一定的经验，在全国范围有大量消费者，这些消费者都是因为产品功效显著而成为我公司蚂蚁制品的消费者的。

综上所述，我公司现在研制的蚂蚁产品市场前景广阔，有巨大的市场机遇。

第十章：资本需求：

由于该产品现仍为食字号，面临着药字号报批的资金投入问题，主要投资为第一年的临床实验及报批费用，预计在700万元人民币，第三年的资金300万元人民币投入主要用于GMP生产基地建设，(可以委托生产免除此费用);第三年投入资金500万元主要用于市场开拓。三年共计投入人民币1500万元。