国际学校的招生渠道

编写要点 通常来说，促销宣传策划主要包括的内容有： ①前言 ②市场调研与分析 ③促销主题、定位及方案 ④宣传策略 ⑤公关策略 ⑥实施策略 ⑦促销预算 ⑧促销效果展望我就找了篇范文，给你，所以自己发挥一下你那无边的小宇宙，我知道你行的！加油~范文： ××公司豆奶饮料市场推广企划案一、市场现状分析 目前国际豆奶市场竞争激烈，新产品层出不穷，本企业为了进一步扩展销路，提高产品知名度，必须加强产品的市场推广工作。

二、市场直销运作对产品推广的机会与缺陷 海外市场销售网络发达，经过半年多的直销实践，目前豆奶销售基本分为5条直销体系。

这种营销渠道的建立，对本企业的豆奶产品迅速进入市场非常有利，并能在短时间内使产品迅速进入多个海外子市场。

三、问题点与机会点综合分析(略)四、销售价格定位 由于豆奶产品独特的营销环境，使本企业豆奶产品的商业供货价应定在××美元／包较为适宜。

通过商场利润加价，产品零售价不超过××美元，冰点售价不超过××美元。

海外子市场是纯粹的直销运作，各类型网点的直销供货价及产品零售价应控制在一定范围内。

五、销售渠道设计 (一)第一种销售渠道 1 充分利用现有的直销优势及良好的网络体系，迅速占领交易市场、连锁超市、大卖场、连锁便利店的各个柜台。

2 尽可能多地同很多家百货商场发生业务关系，做好产品上柜。

(二)第二种销售渠道 寻找新的专业雪糕、冷饮批发商，建立冰点网络系统。

(三)第三种销售渠道 以寻找集团消费为重点，主要做4条线：A效益艮好的企业防暑降温品；B中午有办公室午餐的写字楼；c学校；D面包房、娱乐场所。

六、营销目标 (一)市场占有率：××％ (二)焦点覆盖率 大卖场100％ 连锁超市80％以上 连锁便利店80％以上 百货商场60％以上 冰点50％以上 (三)广告宣传目标 产品尝试率30％ 品牌知名度40％ (四)短期销售目标 至2003年11月产品销售××万箱. 七、广告宣传组合 (一)品牌定位：(略) (二)营销组合：(略) (三)电视媒介：(略) (四)售点广告营造气氛 1 由于海外市场很广阔，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的焦点广告，建设重点区域的主要广告点进行焦点广告宣传，起到以董带面之作用。

2 区域选择：亚洲市场、西欧、北戋以及南非市场。

3 方式：(略) (五)报纸媒介：(略) (六)其他：(略)八、促销组台 (一)售点长期促销：捆绑式销售 1 具体方法： (1) 通过售点协助，在每一个豆奶广告装内装“××包××产品以每袋××美元的价格出售”。

(2) 每单位包标价××美元，对外宣传“四赠二”即每四装××产品送一袋相同产品和一个精美手提袋。

(3) 单包购按商场××美元价格执行。

(4) 商场结算广告袋数量和实际回款相结合的办法执行。

(5) 单独派出巡视员进行专业理货。

2 促销时间：×月×日 ×月×日。

3 焦点选择：大卖场、连锁超市、便利店、百货店、仓储式超市等。

(二)人员推销：在各个子市场分别指派促销人员 (三)销售促进 1 上市之初开展为期30天的免费品尝活动。

每天选择20家大中型售点，每3天为一周期。

2 选择1000家有代表性的售点，开展产品陈列活动。

3 赠品促销。

九、铺货时间安排 (一)通过现有渠道在15天内使产品能全面摆上1000家以上A类售点。

(二)其他渠道在上述两项工作完成后，安排专人负责。

(三)时问计算从产品到各个子市场之日算起。

十、促销费用预算及利润平衡点 (一)费用预算 媒介费用：××万美元； 促销用品：××万美元； 促销产品折价：××万美元； 合计××万美元。

(二)利润平衡点分析 产品利润=产品单位×产品利率 产品价格：××美元 利润平衡点=推广费用／(产品单位×产品利率)×产品单价××美元，即销售额达到××美元时投入与产出平衡，之后销售产品形成利润。

关建是小孩有能力去学习，还要考虑自己的经济能力。

不然什么学校都勉谈。

可以参考京领新国际在清华大学数据治理研究中心的学术支持下发布的“2018中国国际学校竞争力排行榜”，该榜单的数据来源均来自于各个学校的官网，仅供参考。

从2010年开始，国际学校数量开始呈井喷式发展，到目前为止，全国已有近千所国际学校/高中国际部。

面对市面上如此多可供选择的国际学校，规范办学、师资力量、以及升学质量成为了评判国际学校办学质量的重要标杆，而国际学校也更加重视自身竞争力的培养和提升。

我们认为评估一所国际学校的竞争力，可以采用京领新国际的三大指标体系：国际认证竞争力师资竞争力升学竞争力总体来说，国内现有国际学校的起步历史虽然远不如公办高中，但在数量上已经达到了可观的近千所，发展形势乐观。

但是对于绝大部分国际学校来说，在提升自身竞争力上来看还有很长一段路要走，比如在课程与办学上获得国际水准的认证，建立足够规模的专业师资队伍，帮助学生获得更好的大学录取，这些在目前依然只是少数头部学校能够达到的水平。

因此，国际学校要想提高自身竞争力，获得更好的口碑和更广泛的生源，必须在原有成绩的基础下，进一步提升各方面实力，突破自我。

在提升自身实力的同时，国际学校也应及时公开各项数据信息，帮助家长和社会更好地了解学校，这也是一种很好的宣传自身的方式，附： “中国国际学校竞争力排行榜300强·2018”一级指标排行榜，供您参考供您参考