关于商务谈判中的一些口才提升技巧
开错季节的玫瑰
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在商务谈判中有什么口才技巧?我们该如何学习这些技巧提升口才能力呢?下面我们整理了商务谈判中及时反击、攻击要塞、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳等五大技巧,一起来了解下。
一、及时反击
反击能否成功,取决于能否准确把握反击的时间。反击只有在对方以“恐怖战术”威胁你的时候才能使用,所以它也可以说是一种以退为进的防卫战。要注意的是,当你使用反击时,如果对方不认为你是一个言行一致的人,效果就会大打折扣。所以在你使用反击之前,需要知道对手是否会把你看作是一个说到做到的人。
二、攻击要塞
谈判,特别是那些涉及公务的谈判,通常涉及不止一个人。在这种一对多或多对多的协商中,合适的方法是攻击要塞。当有多个谈判伙伴时,实际上只有其中一个有最终决定权。有时候,无论你多么努力,都无法说服其他团队成员。在这种情况下,将注意力转移到其他成员身上了,让他知道你在说什么,并让他影响其他团队成员。
三、打破僵局
谈判通常涉及广泛的问题,而不仅仅是一两个问题。在一些重大的谈判中,问题可以达到70个。当谈判涉及多个主题时,一些项目可能已经结束,而另一些项目可能尚未达成协议。这时,你可以鼓励对方说:“看,很多问题已经解决了,现在只剩下这些了。“如果我们不能一起解决这个问题,会不会很遗憾?”这是一种用来打破谈判僵局的谈话方式,它看起来很常见,但实际上可以起到很大的作用,所以它值得作为一种谈判工具,被广泛使用。
四、声东击西
其策略是将对方的注意力集中在我们不感兴趣的问题上,增加对方的满意度。如果能巧妙地运用这种策略,可以在不必负担任何风险的情况下对谈判产生积极的影响。
五、金蝉脱壳
一条寂寞的鱼 2023-08-25 19:41:34
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